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预见剖析丨最适合品牌方的运营营销模式

编辑:好实用微商城 时间:2019-08-12 09:18:14

最近很多品牌方来找我,问我说“龚老师,您觉得最近未来集市这个模式怎么样?我看现在很多微商大盘都在转型社交电商,这个会不会是微商的升级形态啊?

我可以很明确的告诉大家“不是”!

社交电商平台和所有的平台一样,注定是一个寡头竞争的领域,最终一定是少数几家公司脱引而出。今天社交电商平台化公司,想要存活下去至少是百万级的用户基础才能支撑就相当于传统零售业的沃尔玛一样,周边5公里一般只有一个大型综合超市,但是便利店的数量一定是成千上万家店。因为支撑一个小卖铺的经营可能只需要沃尔玛的万分之一客流。所以品牌方有品牌方的生存之道,平台公司有平台公司的生存之道,大家各行其道。当然我也不能否认一定会有很多传统微商品牌通过将过去的基础转型社交电商微商系统平台取得成功,但是必然的结果是非平台模式的经营主体一定数量更多。就像是沃尔玛和小卖铺的关系一样。

原因很简单

1.用户不可能关注100个云集或者100个未来集市,就像用户不会在手机里面下载100个淘宝一样。

2.平台运营前期一定是做大规模,就看看今年上市的云集,做到200亿的GMV依旧是亏损的。这种一开始就不是以赚钱为第一目标的经营策略,本身就不适合普通的商家,不是所有人都能拿到几个亿的融资去烧钱。

3.从供应链,到技术,运营,市场,技术,商务,财务,合规。都决定了,平台型公司是一个高门槛的创业模式。从我过去5年服务的2000多家传统企业来看,大部分品牌是不具备这种能力的,更加准确的讲,是不具备基因!不是没实力,是不擅长!

那么就会有企业会问我,那他们到底适合什么模式?层级微商吗?“不“我在总裁班上说过,“你觉得,你拿着5年前的模式放在今天来玩会成功吗?就算会,那也会很艰难!”所以今天我想和大家分享一套全新的微商城模式,这套全新的模式我预言一定会是未来社交电商品牌方的主流,那就是“招商+零售”模式!我预见不到那个品牌方会脱引而出,但是我一定能看到的是这套模式将在未来三年纵横整个行业!!

社交电商现行模式分析

现在的社交电商主流的模式有三种

分别是:层级代理,一件分销,和社区团购

今天我们不谈社区团购,下次我会专门写一篇文章,今天我们就聊聊层级代理模式和一件分销模式。

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层级代理模式:

优势:回款快,粘性强,运营门槛较低

劣势:乱价,动销不足,购物体验差,动销不足风险较大

一件分销模式:

优势:裂变快,购物体验好

劣势:回款快,团队不擅长,运营门槛高

层级代理模式,还是最适合品牌方的模式。

因为层级代理模式更像招商模式,大部分的品牌方其实对于招商也是轻车熟路。招商的核心就是借助合作伙伴,快速构建企业的销售渠道。所以层级招商模式继承了几乎所有招商模式的特点:回款快,代理粘性相对于一件分销要更高,同时缺点也一样被继承那就是在零售跟不上招商的速度的情况下产生的乱价,窜货甚至是到风控级的政策上面的一些风险。

一件分销模式,则更加偏向于零售。当你拥有持续的庞大的用户之后,你会发现一件分销模式的商家业绩走的更加的稳健,且呈现持续增长的趋势。这种模式因为门槛较低,所以有裂变快的优势,且因为有一个非常漂亮的商城所以购物体验也比微商模式里面发个图片给个红包的模式要高大上的多。缺点就是一单一单50块钱的零售对于品牌方来说是一件异常痛苦的事情,且运营的门槛也相对于招商会更高。

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我认为,在今天只囤货不动销的层级代理模式一定是走不远的。但是竞争越来越激烈且本身门槛就高的一件分销模式也不会再适合品牌方!所以早在两年前,我就在想“有没有可能把层级代理和一件代发两个模式完美的结合?”这两个模式打通在一起,这样就可以将两个模式的优势进行叠加,劣势进行互补!这个问题我相信不仅仅困扰了我两年,同时困扰了整个行业!因为这中间的,佣金计算方式,代理关系,货物流转,资金流转都及其的复杂。

万幸的是,经过长达两年的研究和梳理

我们终于在2018年完成了“层级代理招商+一件分销零售”的完美打通。

并且在2018年就实现了技术上的落地,这套机制我们一共推出了两大模式一个是“招商+会员”还有"招商+分销"两大模式。

社交电商“招商+零售”模式

先和大家讲讲pro的模式

这个模式比较简单,我们将传统的层级代理模式里面给每一个代理赋能加持了一套AI智能小程序微商系统,通过这样就可以实现每一个代理一个商城。每一个代理都有一个前端的商城,一方面帮助品牌方快速招商!再通过赋能代理商,一个可AI追踪用户的小程序商城系统帮助代理实现极速动销。做到“招商+零售”的有机结合,很好的解决招商模式下代理动销的难题。这套模式我们于2018年上市,已经帮助上千家传统企业和传统微商品牌实现转型落地。

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再和大家讲讲max的模式

这套模式你可以理解为,前端就是一个云集的商城,这个商城可以秒杀可以分销可以拼团!同时后台还有一套囤货代理系统,完美的将库存和货款还有代理身份进行打通。这样对于品牌方来说,可以通过后端系统实现极速招商的同时,还能通过策划分销,拼团,秒杀等活动帮助代理进行快速动销出货。这就是一套将微商代理系统打通云集商城的一种模式。这套模式及其复杂,我们整整梳理了快1年,通过上百次的会议将中间的环节和流程进行打磨才正式上线。我们相信这套模式才是未来真正适合品牌方的社交电商模式!我们对这套模式充满了信心。

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这是MAX模式的优势

01、代理商和推客身份互通

真正的将系统数据进行打通,可以做到每一个代理商都可以快速的发展不用囤货的推客店主来帮助代理商自己出货。每一个推客也可以通过系统实现一键升级到代理商,真正做到身份数据的互通。

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02、极速招商零售,双线并行

对于品牌方来说,更加擅长招商。但是层级代理模式已经跑了整整5年,如果模式上面没有什么创新是很难招到代理商的。那么通过模式升级之后,在招商层面给予了代理商更大的吸引力,对于代理商来说急需一个新模式来让大家兴奋与追捧,我们去年服务的所有企业无一例外在招商会上都重点打出一个“新”字。在零售层面,本身品牌方做零售最大的痛点就是流量,通过招募囤货代理商,让代理商来于品牌方一起推广我们的平台很好的解决了流量问题,再配合一些营销活动,就可以很容易的实现零售,进而更好的帮助代理商出货。

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总结

今天好实用微商城在这里预言,三年之后,真正的主流社交电商模式一定是“招商+零售”模式,对于品牌方来说,只有真正能把招商和零售进行更好的平衡的公司才能走的更长更稳。就算极速招商,零售跟不上是死。不招商也很难实现极速零售,只有极速招商+极速零售才是王道。所以我也在这里奉劝各位品牌方,一定要针对模式进行升级。如果对于今天给大家介绍的模式,还不是很了解的企业家朋友欢迎私信我和我咨询。

 
 
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