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干货丨有效运用社群营销让你卖不出去的产品瞬间畅销

编辑:好实用微商系统 时间:2019-08-13 17:35:17

很多朋友看我每天更新社群思维,直接问我,你别说那些虚头巴脑的理论了,直接告诉我如何卖货靠谱些。

我笑笑,现代人就是太浮躁,思维决定行动,底层逻辑尚不清楚,如何才能支撑你的行动呢,如何能正确的行动少走弯路呢?

那今天我就用一个具体的案例来给大家分析下,到底如何用社群思维来销售你的产品,希望你能从中得到思路和方法,运用到你自己的项目中。

这个案例是如何用社群销售健康的自产大米。

社群卖货的5步骤:

第一步:找到消费群体,社群定位

先思考几个问题:

卖产品是单纯的卖产品么?

单纯的推销式销售有人愿意买单么?

想清楚这个问题,你就知道你卖的不是产品,是感觉,是让客户感觉好,他才愿意买单,所以销售的核心是人。你得先找到你的精准顾客群体。

怎么定位这些人?

1)数量多

2)有稳定需求

3)抓住痛点

4)提供需求点

5)无强大竞争对手

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回到大米的案例,你先分析你的顾客群体是哪些人?

你到办公楼里找都市白领能不能卖出去?

你去读书会、各种学习群卖能不能卖出去?

不能,这些人只会讨厌你屏蔽你,因为你打广告了。

那么到底什么人会买你的大米?

当然是小区里的住户,那些家庭主妇或者老爷爷老太太们。

那好,现在套入这个公式里,小区里家庭主妇或老人多不多?他们对大米的需求高不高?是不是每天都得吃?现代社会食品安全问题多不多,他们想不想买到健康无添加又经济实惠的大米?现在小区做社群专卖健康大米的有没有?

好了,想清楚这几个问题,你就知道你的定位在哪里了,就是小区的住户,你卖的是一种健康的生活方式。

第二步、搭建社群矩阵

搭建什么社群,为什么要搭建社群?

搭建社群就是提供一个场,一个供大家交流学习抱团取暖的场,一个能让大家不断链接增强信任的场。

所以现在你就要搭建小区社群了,某某小区社群,那你生活的城市是不是有许多的小区,你是不是可以每一个小区搭建一个社群呢。

搭建好了小区社群,取一个响亮的名字,建立社群的使命愿景,比如帮助小区业主走向美好健康生活等。

建立社群的规范和找到每个小区的社群管理人,再让小区住户都进入社群里。

第三步、持续输出价值,建立信任

提供价值你需要思考,这些用户需要什么?而不是你想提供什么?

人的需求分三个层次:

1、物质需求:吃喝拉撒

2、精神需求:自我成长,家庭和睦,更好的教育孩子

3、灵魂需求:得到安慰倾诉和理解、支持

针对这些需求,能不能提供女性变美减肥课程,育儿课程,亲密关系课程,能不能提供团购秒杀活动,能不能提供小区的一些新动态和新闻,能不能提供你生产的大米的生产过程,如何选择优质大米,如何健康饮食的一些内容、小资讯,能不能每月组织一些线下的活动,比如做饭比赛吃大米的活动等。

你就懂了,人的需求是全方位的,你甚至可以因为培育出了信任,加入其它柴米油盐菜品水果等的团购。

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第四步、给出无法抗拒的成交主张

什么是无法抗拒的成交主张,就是高价值低价格的成交主张,降低用户的阻碍力,提升他的需求力,让他无法拒绝。

1)加入小区社群78一年,筛选垃圾流量

2)亲子教育课程免费赠送,价值990

3)情感教育课程免费赠送,价值980

4)每月沙龙聚会,价值580

5)500个社区人脉连接,价值2000元

6)健康无添加大米一袋,价值78

7)推荐小区用户加入(非一家人),再送一袋大米

这样的成交主张你能不能拒绝,想不想加入,大米是必需消费品,每天都得吃的,在超市买也是买,还不一定健康,在这里买健康又实惠,关键是还赠送这么多的附加价值,你愿不愿意重复购买?

好了,今天好实用的案例就拆解到这里,你可以联系你自己的产品来套用这个模板,建立属于你自己的社群,当然如果你还不懂如何做,也可以给我留言。

 
 
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