编辑：不二 时间：2019-08-17 17:36:22
随着传统电商销售率下滑，微信社群营销就已经风靡整个市场，各式各样的品牌，上到一线城市的终端，下至三四线城市的门店，都在通过社群进行营销。然而却少有人知晓社群营销的真正窍门，那么借此小编就来为大家分享一下知识。
一、前期准备
既然商家打算做社群营销，那么前期的准备工作必不可少。无论是产品的选择还是策略都十分重要，因此准备工作项目包括下面几个：
1.制定目标：建立社群营销需要明确目标，也是做好工作的关键。商家首先要明确自己所要建立社群的数量、每个社群的人数及养好的周期与想达成怎么的目标业绩；
2.成本投入：相信成本控制一直是生意人最关注的问题之一，因此要想建立社群营销，商家还需制定好大概需要花费的成本，这其中包括人力、物力、财力等资源；
3.有效分工：完成以上2项的目标制定之后，商家还需将那些人力、物力、财力等资源进行有效地分配，从而实现并扩大用户的关注度，提升产品销量。
二、拓客
社群营销的目的就在于拓客，但要想有效地创建社群并不容易，还需做到以下几点：
1.创建社群：即拓客的第一步，商家可借助不同渠道与不同平台来引导大量的用户进群，其中包含线上与线下。同时商家还需设计好完善的群介绍，从而帮助用户更快了解到该社群，并为打造重点群做好基础；
2.重点社群打造：拥有重点社群后，商家下一步需要做的就是挖掘对产品有需求的用户进入重点社群，从而也能进行更好地管理与维护。这么做的目的也是为了积累更多的精准客户，毕竟绝大多数的订单都很有可能会从精准群里获取；
3.社群维护：相信大部分的用户都非常反感那种所谓的僵尸群，也可以理解为群内只有大量的广告刷屏，并无任何吸引人的地方。因此商家还需建立出良好的群环境，这样才能留住大量的用户。
三、转化
通过以上的一系列操作之后，转化用户就成了接下来的任务。只要商家懂得做到与用户进行合理性互动，并且设计出足够有诱惑力的活动，那么很容易就能引导他们产生交易订单。
例如做水果生意的陈老板，他发觉了社群力量的强大，如今不但拥有了若干个重点社群，还通过社群来设立分销的奖励机制，让用户成为自己的分销商，同时也是在让更多的人帮他卖货。此外，陈老板还升级了自己的社群玩法，以下几点正是他的具体操作：
1.打造个人IP：陈老板一边考取营养师，同时还不忘学习水果知识，并打造出自己是水果专家的IP形象。因此他日常都会在社群内输出自己的水果营销内容，以及水果知识和关于水果的一些好玩切法等；
2.拼团活动：基于一段时间的内容输出与独到见解，陈老板吸引了众多用户的关注，因此他决定寻找一款相对有卖点的水果来做拼团活动。首先陈老板自己准备了文案，同时还找朋友设计了预热海报，为拼团活动做准备；
3.群机制准备：陈老板给用户的福利是：除了免费试吃机会，设群每满100人就可进行抽奖与领取红包，期限为3天。他将文案+海报发到朋友圈，并把宣传内容给到之前选中的精准人群渠道中，因此通过用户的转发与分享，最终进到社群并参与拼团的人数达到2200个。
4.群直播效果：此外，通过5个群的同步直播，陈老板当天收获了1400多笔订单，取得了初步的效果，同时也给了他更大的信心，且更有动力去经营好水果店。
因此，要想把社群营销做到极致，除了要考虑的细节会有很多，还需掌握以上的几个窍门，尤其每个环节都需要做到用户的需求点上，以打动用户为目的，你学会了吗？
