编辑：不二 时间：2019-08-19 11:22:46
据不完全统计，抖音在2019年的国内月活跃用户超过5亿，同时还会继续保持高速增长。然而这仅仅是拥有抖音号的用户，如果加上平时在抖音上刷屏娱乐消遣的人数，那么月活跃人数将达到10亿以上。面对如此庞大的用户基数，谁能不被吸引呢？尤其对微商来说更是一个机遇，如何利用抖音发展市场？如何卖货？微商人必须学会。
一、抖音引流
微商要想通过抖音卖货，引流最关键。内容制造固然重要，但前提必须要搞懂算法机制。实际上，用户在抖音里刷到的内容都是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐，怎么说呢？
就好比我们上传一段视频之后，平台会先给予初始流量，之后再根据点赞、评论与转发率来判断该作品是否受欢迎。倘若通过第一轮被判为受欢迎的话，那么我们的作品将会被平台进行二次传播。随着一次次被推荐传播，从而我们才能获得更多的流量。反之，当我们的视频在第一轮或者第n轮获得不好反馈时，平台也将不再推荐给更多用户。
总之，缺少抖音平台的推荐，我们的视频是很难获得更多流量的。其中最为关键的一点是：抖音转发量总是要比评论量与点赞量来得重要。当大家转发量增多时，整个推荐也会变得更有力，同时也会被平台认为这是一个有质量的抖音，并进入相应的推荐，成为热门，自然就火了。因此作为微商，我们要先确定好努力的方向，借助热点创作出优质视频，更要努力维护与粉丝的关系，从而增加转发、评论与点赞量。
二、卖货策略
微商做抖音，目的都是为了推广，但前提是视频的调性一定要与产品产品相符，那么应该怎么做呢？
1.红人带货
如今的抖音完全称得上是红人聚集地，尤其那些拥有数百万的粉丝的红人们，随便一条视频就能轻松获得几十万的点赞量。再加上平台所添加的购物车渠道，粉丝只需一步就能跳转至购买页面，方便快捷。因此作为微商，邀请抖音红人帮其宣传产品是个不错的方法，通过所谓的“粉丝经济”，即便他们没有着重介绍该产品，只是将其亮相于视频中显眼的地方，粉丝们也会主动去访问与搜索，并发生交易。
2.巧妙引入
策划视频也需要合理的方法，忌讳直接向粉丝介绍产品，而是要把用户的目光吸引到植入的产品中。以面膜为例，首先我们可以介绍一些关于面膜的小知识“如何使用面膜效果最好或者不同面膜的成份所适合的人群”等，再将产品放置显眼的地方。虽然避免了直接介绍产品，但我们可以通过合理的摆放让粉丝一眼就能记住产品。
3.后期带货
后期带货即微商人独自操作且运营抖音视频，即便过程会有些艰难，但却有利于长期宣传产品。通过逐渐积累流量，例如多与粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是积累流量的好方法。直到拥有一定的流量后，我们就可逐步引入产品、并将粉丝引导到自己的微信或者公众号里，成为我们的客户。前期的积累是为了避免直接引入产品，造成人流量的消失，但等到后期逐渐稳定以后，我们就可在小视频下方创建自己的隐藏菜单，展示我们的畅销单品或者创建购车窗口了。
三、抖音变现两大玩法
随着18年到19年互联网的发展，抖音成了大多电商卖家逆袭的机会，同时也催生了很多行业的崛起。微商要想利用抖音带货，不能不懂以下两大变现玩法。
1.抖音的带货能力超乎想象
在抖音上商家只要关联自己的卖货链接——出现购物车按钮，点击后便能出现商品推荐信息，直接引导观众跳转到页面浏览下单。
举个例子，“抖音最美笑容的农阿姐”因家中40万kg柑橘的滞销，她通过多个原创作品，成功将月销售额提到8万。其中内容展现出了自己真实的劳动者场景，正能量又暖心，覆盖人群广，因此靠真情流露打动了无数粉丝。因此除了解决柑橘滞销问题，农阿姐的作品还超过了130w的点赞数，并登上抖音好物榜第1名！
2.微信平台变现
相比跳转到淘宝店铺成交，引流到微信的方式更细水长流。即通过抖音留下微信号，将粉丝引流至微信，相当于把粉丝圈起来，之后就可通过社群、朋友圈等方式卖货成交，完成引流到成交的闭环。
如形象穿搭的抖音大V ，在一条短视频中采用了视频展示衣服穿搭，穿上好看的衣服，通过自己一些动作和形象展示，让粉丝对这套衣服心动，很有购买的冲动。如果这件衣服足够漂亮，当然很容易打动用户，刺激其购买。
随着5G时代的到来，很多人说短视频是一个风口，很快也会过去，就像微信公众号的红利一样。但实际上短视频模块并不算风口，视频以内容承载的形式，从读文字到读图再到看视频，只不过是顺应人的行为习惯的趋势，因此它会一直火爆下去同时也会为各大商家带来了更多“流量时间和流量空间”。
