编辑：不二 时间：2019-08-20 14:28:51
随着市场竞争越来越激烈，不少门店品牌、微商企业都会通过促销活动来吸引顾客，最常用的就是简单粗暴的打折、满减等方式，对此顾客早已麻木，却殊不知任何的销售运营都是有策略的。其实若想让产品有个好的销量，首先就要拥有独特的运营策略，那该怎么做，才能达到最好效果呢？以下四步不可忽视！
一、不同的优惠表达，会产生不同效果
大多数人在生活中最常见的打折方式是xx商品降价xx元，或者xx商品打几折等，但经过长时间的实践，我们都能发现那似乎并无法为产品带来暴增的销售量。这是为什么呢？其实大部分顾客在参与优惠活动时的想法都是一致的，那便是“怎样才能得到最大限度的让利”，因此那些力度很小的打折或满减早已激发不起他们的购买欲了。所以商家在进行活动策划时，就得思考哪种方式或者哪种优惠表达更容易打动顾客？
例如某个生鲜品牌刚开始只懂得做打折活动，根本引不起消费者注意力，直到突发灵感，想到了一招免费策略，但实际上也是将他们原先的活动方案换了一种表达方式来呈现——打折优惠换成免费送水果。假设顾客消费满100元，打6.8折就是68元，商家让利32元，而所利用的新策略就是将优惠的这32元直接替换成了同价的海南芒果，免费赠送给顾客，从而价值感一下被拉升，自然客流量也就增多了。
二、定量定期优惠活动
市面上总是存在不少天天搞促销活动的商家，他们往往认为长期这么做会店铺带来更多的销量，但实际上这只会使顾客陷入促销疲劳，并无法产生更多的消费动力。
其中身边最典型的例子就是百果园跟幸福西饼了，百果园的促销方式永远都只有拼团，甚至还支持多种商品同时促销，这么做并无法真正吸引到顾客。相反幸福西饼就做得很好，商家除了每天有固定抽奖环节以外，他们还会在固定的日期里进行不同的促销活动，例如周三下午茶日，周五幸福欢聚日等，固定的活动，更能让消费者产生新的联想。那么对此百果园该如何改良呢？其实促销活动的产品无需过多，最好能控制在一个，这么做不但能让顾客有期待值，甚至还能让她们因此而担心错过机会，便会更加珍惜每一次的拼团机会。
三、对比销售
一般每家店都会有那么一、两款的招牌产品，其实商家可将它们的价格设得稍微高一些，而其他产品就都设在顾客可承受范围内。因此有了高价产品对比之后，就会使商家那些正常价格的产品能更容易被顾客所接受。
就好比手机售卖店，其中就设有高配与低配，一方面为了满足到不同顾客的需求，而另一方面实际也是为了在顾客购买产品时起到对比作用，从而使他们能自行选择合适的产品。
四、捆绑与多件销售法
倘若产品的价格与其他品牌大同小异，但又想从中吸引顾客消费，那么商家就可将产品进行组合销售。其中只要扣除掉单件商品的物流与包装成本，再从组合销售的产品中做个小折扣，这样便能使顾客觉得我们的产品很优惠。尤其这种方式非常适合套用在女性必用品或者一些快消产品上，都能达到很好的效果。
总之，提高产品成交率的过程看似复杂，但实际只要运用合理的运营策略或者换个角度促销，便能拥有不少收获，希望对你有帮助。
