社交电商3大玩法分析，哪种更有“钱”途？

如今社交电商风口越来越大，再随着各种模式的层出不穷，也导致了不少商家摸不着头脑。该怎么做呢？据不完全统计，最多商家参与的玩法有3种，即社交分享式、内容式及零售式。而下面小编将会对这些玩法进行分析，看看哪种更有“钱”途？

一、社交分享式

社交分享式的特点是用户拼团砍价，基于微信或小程序将用户群下沉到二三线城市，并通过低门槛促销活动来抓住与刺激到用户心理，来促进销售裂变。那么这样的模式会存在哪些优缺点呢？

优点：社交分享式能成功激活那些比较空闲且对价格又相对敏感的二三线及以下城市人群，而这类人群通常都会被很多商家所忽视。因此通过拼团砍价等活动，能很好的起到激活作用，并让这些用户进行自我传播与裂变。此外，对于拼团产品的价格都相对优惠，因此商家还可通过大批量订货来降低生产成本，并对用户产生极大的吸引力。

缺点：由于是低价产品，所以在质量与供应链上会很容易存在问题。因此商家在运用这个模式时还需加强对产品的质量优化及管控。

例如当前较火的拼购类型社交电商是拼多多，它的成功在于积累了海量的社交流量，并通过低成本来裂变更多的用户。懂得抓住二三线及以下城市人群对于低价需求的真正痛点，最后利用爆款产品来完成整个销售闭环。但唯一不好的是目前拼多多还是会掺杂着一些卖低质产品的商家。

二、社交内容式

社交内容式主要以内容驱动成交为目的，通过寻找用户的共同兴趣并将其聚集成社群。其中高质量内容必不可少，从而才能吸引到大量用户，并引导他们促成交易。对于此模式，它的优点跟缺点都同样存在。

优点：此模式下的用户都会有共同的标签，商家也能更有针对性地进行营销。通过共同的标签与生活场景，商家所输出的内容才更容易激发用户之间的互动传播，也能更好地完成裂变转化。同时，社交内容式下的商家更容易沉淀老客户，一个完整的圈子最能让客户产生归属感，根据大家相同的痛点与诉求，商家就能输出更多具有影响力的优质内容，从而提升客户的访问频率。

缺点：但载社交内容式下，对商家的运营能力有着极高的要求。一般高水平的内容输出都是需要非常强大的团队以及较为完善的审核机制，因此很多内容电商基本都输在了长期提供高质量内容上。

之前做得比较成功的社交内容式电商有小红书、有车以后等，也都属于垂直的细分领域。小红书所分享的内容都很贴合用户的现实生活，且更能符合用户的信息接受方式，有更强的表现力和感染力。而对于如今小红书被下架之事，也是因为其中还存在着低质量内容，从而也连累了那些拥有高质量内容的商家。

三、社交零售式

优点：以社交赋能的新零售模式，它的价值在于能通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS化工具等，来解决产品质量与售后服务等问题。同时，社交零售式还打破了传统电商的高成本获客困境，通过微信与社群等传播途径来降低获客成本，并达到快速传播与裂变效果。

缺点：而社交零售式同样也会存在着法律风险。例如之间的云集则因分销层级不清而陷入“传销”争议。

当前采用该模式的有蜜芽与有好东西等平台。以有好东西为例，它以工匠精神探访一线源产地、深入产品的设计、研发、检验环节，耐心筛选、挖掘优质商品，然后通过会员，也就是那些注重品质生活的意见领袖、时尚宝妈自主分享购物体验给自己的亲朋好友，从而促进传播裂变。

以上三种社交电商模式都各有优劣势。社交分享式主打“低价”，社交内容式突出“优质内容”，而社交零售式则偏重于“用户体验”，但它们其中也会存在些许劣势。所以具体该采取哪种玩法?都应该结合商家的实际情况。