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这3招教你如何让营业额翻10倍,让用户帮你卖货

编辑:不二 时间:2019-08-27 11:18:18

随着众多社交电商平台的兴起,一些类似娃哈哈等传统快消品巨头也都纷纷入局,使得整个行业热度持续火爆。但其中也有一些传统门店的生意在普遍下滑,实际细究原因不能完全归结于同业者的增加,而是他们并没有使用合理的方法以及工具。

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某个生物科技公司的老总,主要销售护肤美妆类产品,拥有不少门店,但做了5、6年效益一直不好,直到最近才有了很大的突破:公司营业额3个月下来翻了10倍。那么是怎么做到的呢?据了解他所运用的是社交+电商模式,并通过其中的3种策略才获得了这么好的业绩。

一、改变原始套路:将推广招商模式改成社交+电商模式

由于现在的大部分中间商都自身难保,因此对于原始的招商推广模式在市场上已经很难发挥作用了。那么该如何转型做社交+电商模式呢?即商家可依托社交媒体工具链接用户,与用户建立关系,比如可以通过微信个人号、公众号或者社群来打造私域流量池,直到将用户都沉淀于商家自己的鱼塘之后,便可再通过微信小程序来作为交易平台与商品载体,毕竟现如今的人们都是人手一部手机,并且都在使用微信等一些社交工具。所以一般有用户在的社交平台,就会有许多的交易机会,一来是通过微信获客的成本相对较低,二是通过小程序作为交易平台能促进更好裂变。

二、运用分享经济思路:把用户都变成销售者,并带来源源不断的流量

大部分传统门店或者微商企业都普遍缺乏流量,但实际上这只是表面问题,因为他们最缺乏的是管理、营销与方法,甚至还忽视了分享经济这一好思路。其实商家可依托分享经济通过微信生态打造社交电商模式,这也意味着每个人都是流量入口都可以参与销售,都可以通过自己的微信做分享。无论是原本的销售人员还是商家私域流量池里的用户,都可以通过社交+电商模式,通过用户为中心的流量入口,运用用户分享做推广,并依托社交媒体工具链接用户,通过小程序做交易变现,巧妙运用分享经济思路,让流量裂变倍增。具体怎么做呢?

商家可把原先做招商和推广的费用,全部让利给用户,让用户帮助他们宣传产品。例如用户a在他们的微信商城中购买了商品,就可以分享给用户b,在这个过程中,用户a从原来的消费者,变成了双重身份“消费+销售”。因为用户本身就是产品的需求者,自己买的时候觉得好用品质可以,那么就会通过微信、等社交平台分享给好友,只要有人购买就可以获得相应的分润。当然如果有一部分用户不愿意分销模式的分享,那么商家也可以通过拼团等方式传播裂变。

三、改变组织构架:将原先公司+团队改成平台+个人

由于上方的模式改变,因此组织构建也要跟着改变,商家可将原先公司+团队的组织构架,打造成平台+个人。公司成为平台之后,更多考虑的是平台的资源整合和运维,物流发货,售后服务,也就是说在用户分享推广前,平台需要先做好运营、活动推广,同时根据社交分享产生的销量订单,做仓储运输工作。在社交分享以及招募的分销店主作为流量的基础上,商家就无需再担心流量问题,而更多的是考虑平台+个人的分配问题,也就是分润比例。这跟传统经营思路最大的区别是,传统公司是一个团队一个老板在奋斗,而社交+电商模式,是所有参与者都在销售,是无中心化的流量场景。

因此社交+电商模式的实施,总是会比传统模式来得更有成效,甚至能让营业额翻10倍。怎么说呢?如果我们找到10000个的分销商或者参与分销分销的人员,那么自然就能让无数的用户帮忙卖货,从而暴涨营业额,你学会了吗?

 
 
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