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社交电商如何向客户介绍自己,才更有说服力

编辑:不二 时间:2019-09-04 15:12:37

作为社会中的一员,无论我们新进入哪个场景或者哪个团队,都离不开最开始的自我介绍。而自我介绍,对于社交电商的发展也尤为重要。就好比在组织团队培训时,好的自我介绍才能帮助自己镇住场;做线下沙龙时,好的自我介绍才能引起会场关注;做团队公众演讲时,介绍好自己才能造好势。哪怕只是线上招商,做不好自我介绍的社交电商,也会大大降低招商的成功率。

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对于上述所举的例子,实际是社交电商发展到一定阶段都必须要做的事情,因此学会一套完整的自我介绍方法,是能为我们未来提供更大帮助的。

一、自我介绍要体现哪些要素

看过电视节目的人们都会知道,一般主持人在请嘉宾上台的时候,都会先介绍一下嘉宾,例如这位嘉宾做出过什么成绩,甚至是影响了多少人,从而让观者们对嘉宾充满期待,而介绍完之后才是嘉宾出场的环节。而对于微商来说,任何时候的自我介绍都是在推销自己及产品,目的是取得用户的信任,并促成更多的交易订单。而这个过程中最重要的就是“造势”。

很多时候我们在进行自我介绍时,也是需要造势的,但同时也要让自我介绍的造势显得足够真实,又不会让人产生自吹自擂的感受,对此我们可以从以下七个问题入手:

1.我过去是怎么样的人?

2.我现在是怎么样的人?

3.我未来是一个什么样的人?

4.我改变有多大?

5.我改变的速度有多快?

6.我现在的生活是怎么样的?

7.是什么样的人和事改变了我?

总之,商家在自我介绍中体现这七点要素,是能够将自己的过去、现在及未来做出强烈对比的。通过这样的对比,才能说明我们现在的事业对自己的帮助有多大,以此形成强烈的说服力。

二、自我介绍的方式

如果在一些需要商家进行自我介绍的情况下时,我们便可提前去了解自我介绍需要包含的内容,但切勿照搬别人拥有的内容来做自我介绍,因为那样会很容易使自己陷入一个枯燥的故事以及叙述的死胡同中。

对于有一定的地位的商家,比如线上课程的讲师、或者一次线下沙龙的组织者、又或者是团队聚会的演讲者,那么他们的地位是可以允许自己讲出糟糕的故事;但如果自己只是以为普通的社交电商从业者,那么就十分需要自己做一次完美的自我介绍,才能说服更多的听者,但同时也要控制其中的节奏,避免长篇大论,造成失败的结果。

这时候不妨通过对话节奏来植入,并告诉听者自己是什么样的人。例如可假设出类似以下的问答场景,听者会问我们这些问题:

1.你是谁?

2.我什么要和你讲话?

3.听了有什么好处?

4.我凭什么相信你?

而对于这些问题可能听者并不会直接问出来,但肯定会通过其他语言传递出这些问题的信息。这样就可以在这些问题的回答中植入对自己的个人介绍,从而达到在不长篇大论的前提下,达成自我介绍的作用。

以上就是社交电商自我介绍的两大重点了,其实对于不是社交电商的用户也同样有用,你学会了吗?

 
 
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