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社交电商该如何打造个人IP

编辑:不二 时间:2019-09-05 15:23:09

有句话说得好:再小的个体,都有自己的品牌IP!就好比当我们在肯定一个人或者物的价值时,除了根据实际的能力、本质的优劣作为判断条件外,也会加入虚拟的情感认知。所以一个人不光要有实力,还应该具备承载实力的标签——个人IP。尤其在自媒体时代里做社交电商,我们可以没有明星光环,但却不能缺少对个人IP的打造。但我们该如何打造呢?

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一、深挖定位

商家如果没有明确的定位,那么TA的品牌打造就会是无效的。好比打拳,只有把力量聚集在一点,才会给对方造成致命一击,如果东一榔头西一棒槌,只会白耗力气,没有效果。对此我将列举3种方法,帮助大家快速找到自己的定位:

1.发展方向定位

商家可以结合能力、天赋、时间模型,确定自己未来发展的方向与目标,并结合这个目标确定出自己的定位。毕竟每个人都会在某一方面拥有天赋,只有在天赋方面发展,才能让自己事半功倍。同时人的能力也都是以往积累和努力的结果,且和天赋有关,具备后天的爆发条件。所以我们在定位时可以先找到天赋和能力的相交点,根据现有的时间精力做判断,进行结合,就可以快速找到自己的IP定位。

2.专业方向定位

1)从营销的角度反推定位:营销的根本在于满足需求,定位的根本在于迎合需求。个人IP也是一样,一定是满足了他人的某种需求,才会深受对方喜欢。对此商家结合马斯特需求理论,并找到大家的需求痛点,结合自己的专业方向,进行满足。

2)找到自己的唯一项:对自己的竞争对手进行优势劣势的全面分析,找到自己区别于他的特点及优点,进行深耕,然后不断放大,瞄准最字。

3.人设方向定位

个人IP一定要有个初始的人设,首先让大家知道我们是个什么样的人,从而才能更加显现出我们的优势,例如:

1)参照物定位法:即对标一个参照物,反推进行定位。好比今日头条与新浪的明日头条。

2)特征定位法:这个主要是根据外在(性格、服饰、外貌)特征进行的定位。好比我们熟知的娱乐圈人设定位:暖男、小狼狗、小奶狗、御姐、小萝莉等就是为了迎合市场对明星的性格进行定位;又或者蔡康永肩膀上的大鸟及姚晨的大嘴,就是根据服饰和外貌进行的深度定位。所以,我们也可以根据自己的特点进行强化突出,让人一眼就记住你。

二、技能修炼

1.专业技能

1)要有空杯心态,重新出发。重新学习之前学习过的知识,听过的课程,读过的书,勤做笔记,把每次的学习心得进行记录。

2)站在巨人的肩膀上。约见行业领域内的大咖,进行深度沟通交流,既要向其学习行业内的顶级的经验,也要做好形象展示,留下好的印象。因为行家肯定是这个行业里的节点人物,如果他愿意帮你做背书,那么对你的IP的打造也会起到好的、关键性的作用。

3)倒逼自己输出。把学到的知识以文章、笔记、授课的方式分享给他人,在分享中总结,在总结中提升。

2.演讲技能

作为一个大IP都是需要不断的演讲来展示自己的能力和价值。对此我们可以通过一些日常的练习,比如口腔操、绕口令、模拟演讲等形式来提升自己的演讲水平。

3.链接技能

想要快速成长,必须懂得借力打力,抱团成长。个人IP一定不是单打独斗,而是要链接大咖,提高自己的势能,不断发展。而关于勾搭链接技能,我总结了4步法:

1)全面撒网,重点捕捞;

2)知己知彼,精准打击;

3)勾搭互动,吸引回应;

4)价值共享,对人有用。

三、内容打磨

没有内容打造能力,就相当于你只要一把没有子弹的枪,上战场是无稽之谈。而对于内容,前期的学习固然重要,但是比起闭门造车,模仿借鉴大咖则要简单快速多。

1.借鉴文章布局

画人先画骨,好的内容也一样,谋篇布局很重要。许多人在打造个人IP初期是没有写作和短视频剪辑策划的基础的,我们可以先找到行业领域内做的好的人进行模仿,看他们的开头结尾,结合自己的特点绘制出适合自己的“地图”。

2.寻找相关素材

框架搭建好之后,我们既要给其注入血肉。通过关键词搜索等方式找到符合条件的素材,进行整理和筛选,内容不一样要多,但是一定要精。

3.模仿优秀内容

素材找好之后,我们就要进行吸睛标题的构思。结合爆款标题的公式进行编辑,然后进行内容的编写。模仿不是抄袭,旨在提供思路,原创不易,尊重他人的劳动成果。

以上就是如何打造个人IP的3个关键点了,只是给大家提供了思路,而要想做好社交电商,实现粉丝价值的最大化,还需后期不断的实践,并结合自身的调性,才能促进后期社群的自动化运营和发展。

 
 
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