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3大策略,让传统企业轻松做好裂变营销

编辑:不二 时间:2019-09-07 11:51:10

市场上的营销一般都是多元化的,即不同的营销都有不同的特点。尤其随着裂变营销的出现,无论精力还是投资方面,很多传统企业都为此花费了不少心思。那么他们该如何做好裂变营销呢?对此我总结出了以下3大策略,希望能解决大家的困惑。

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一、设置种子客户

打算做裂变营销的商家,不妨先学会设置种子客户。有些商家可能不大理解,其实就是我们微信群里的第一批用户,且是最认同我们产品及理念的人,而且,甚至他们也希望更多的人也来使用你的产品,因此要想实现裂变首先就得拥有种子客户。而作为种子客户,一般还需具备以下条件才算是好的:

1.较好的活跃度:具有对商品较大影响力的客户是首选,试想我们选择一些不会使用社交工具的老年人做种子客户,那么其结果只能是0效果;

2.高质量种子客户比多数量更重要:有些商家一味追求种子的数量,对质量放宽,其结果只能是浪费投入资金得不到好的效果;

3.有思想的种子客户很关键:有些客户并不是很会描述,这样的客户并不适合做种子。要选择一些会表达商品好坏的客户做种子,这样会不断提升商家的口碑。同时对于客户的一些建议也会促进商家进行改进。

二、正确挖掘种子客户

很多商家在开始经营的时候把一些客户当做种子客户,但实际上却发现他们与初始客户在概念上完全不同。对此商家就需要通过设计裂变福利来挖掘种子客户,使双方达成一致的思想才可以。其中福利设计可以有以下几种情况:

1. 现金福利,这个就很直接,商家借助红包或者返利模式让客户成为种子;

2. 实物商品半价优惠等福利,让客户得到实惠。

三、利用游戏思维做裂变营销

相信在一开始微信推出小游戏之后,很多朋友们为了排名而不断的进行刷新纪录。其实这种情况就是建立游戏思维的手段,让人们产生超越的心理。在现在一些商家也将这个游戏思维放在了裂变营销里。

例如商家设定的规则是只要客户分销裂变人数达到多少,就可以获得什么样的奖励,从而更好促进人们不断的进行裂变,如此就可以实现好的营销收益了。

大多传统企业往往并不是很清楚怎么样才可以把裂变营销做到位,而这也是不少传统企业在变革路上遭遇失败的原因。总之,要想更好的取得营销效果,实现更好的裂变,商家就必须要详细的进行策划,良好的策划可以更周全的进行铺设工作,让营销可以顺利的运行。相反有些商家觉得不管何种营销裂变都要选择,实际上这是不可取的,精力与资金的投入都是问题。

龚孙策

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企业军师;

好实用科技创始人;

中国微商新零售落地第一人;

15年企业信息化&互联网落地经验;

擅长微商创新微商创新模式设计与诊断;

帮扶各大传统品牌打开社交新零售市场!

 
 
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