3大策略，让传统企业轻松做好裂变营销

市场上的营销一般都是多元化的，即不同的营销都有不同的特点。尤其随着裂变营销的出现，无论精力还是投资方面，很多传统企业都为此花费了不少心思。那么他们该如何做好裂变营销呢？对此我总结出了以下3大策略，希望能解决大家的困惑。

一、设置种子客户

打算做裂变营销的商家，不妨先学会设置种子客户。有些商家可能不大理解，其实就是我们微信群里的第一批用户，且是最认同我们产品及理念的人，而且，甚至他们也希望更多的人也来使用你的产品，因此要想实现裂变首先就得拥有种子客户。而作为种子客户，一般还需具备以下条件才算是好的：

1.较好的活跃度：具有对商品较大影响力的客户是首选，试想我们选择一些不会使用社交工具的老年人做种子客户，那么其结果只能是0效果；

2.高质量种子客户比多数量更重要：有些商家一味追求种子的数量，对质量放宽，其结果只能是浪费投入资金得不到好的效果；

3.有思想的种子客户很关键：有些客户并不是很会描述，这样的客户并不适合做种子。要选择一些会表达商品好坏的客户做种子，这样会不断提升商家的口碑。同时对于客户的一些建议也会促进商家进行改进。

二、正确挖掘种子客户

很多商家在开始经营的时候把一些客户当做种子客户，但实际上却发现他们与初始客户在概念上完全不同。对此商家就需要通过设计裂变福利来挖掘种子客户，使双方达成一致的思想才可以。其中福利设计可以有以下几种情况：

1. 现金福利，这个就很直接，商家借助红包或者返利模式让客户成为种子；

2. 实物商品半价优惠等福利，让客户得到实惠。

三、利用游戏思维做裂变营销

相信在一开始微信推出小游戏之后，很多朋友们为了排名而不断的进行刷新纪录。其实这种情况就是建立游戏思维的手段，让人们产生超越的心理。在现在一些商家也将这个游戏思维放在了裂变营销里。

例如商家设定的规则是只要客户分销裂变人数达到多少，就可以获得什么样的奖励，从而更好促进人们不断的进行裂变，如此就可以实现好的营销收益了。

大多传统企业往往并不是很清楚怎么样才可以把裂变营销做到位，而这也是不少传统企业在变革路上遭遇失败的原因。总之，要想更好的取得营销效果，实现更好的裂变，商家就必须要详细的进行策划，良好的策划可以更周全的进行铺设工作，让营销可以顺利的运行。相反有些商家觉得不管何种营销裂变都要选择，实际上这是不可取的，精力与资金的投入都是问题。

龚孙策

企业军师；

好实用科技创始人；

中国微商新零售落地第一人；

15年企业信息化&互联网落地经验；

擅长微商创新微商创新模式设计与诊断；

帮扶各大传统品牌打开社交新零售市场！