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为什么传统零售企业越来越难做?机会又在哪

编辑:不二 时间:2019-09-07 14:50:26

据不完全统计,每年都有大约100万家的企业面临倒闭,甚至还有4000多万中小企业,能存活5年以上的几乎不到7%,10年以上的不到2%。在互联网的新时代里,越来越多的传统零售企业觉得生意难做,尽管花了不少营销费用,做了挺多赔本促销活动,几乎各招数都用上,但就是不见得有成效。因此很多商家就开始抱怨起互联网抢走了实体经济的钱途,更是打败了实体经济。

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好产品+好位置就一定会有好生意?

在过去的经营中,实体企业家更多注重的是产品,无论何时何地,我们经常都可以听到很多老板在诉说着自己产品如何好、如何受用大众。而他们通常还会选择人流量大的商业街区去开门店,并支付着昂贵的租金。在有了产品和经营场地之后,他们就开始花费大量的精力,招聘各种人员,做各种促销、优惠、宣传、推广,以期望能够得到用户的喜欢。并一直重复着这样的商业逻辑,循环往复。其实对于这样能制造出优质产品的企业家是非常值得我们赞赏的,也是他们丰富和满足了人们的消费需求。但为什么有了好产品,生意却开始变得难做了呢?

很多企业家不仅总是认为自己的产品好,自己的店铺位置好,于是就认为自己的生意也一定会好。然而市场却很无情,他们发现自己再努力也比不过淘宝、天猫,比不过拼多多。虽然每天也有不少的成交,却很少有回头客。难道传统企业家总是在做猴子搬包谷吗?

其实随着互联网和移动互联网的日益成熟,我们已进入渠道碎片化、信息大爆炸的时代,注意力成为稀缺资源,只要谁能抓住用户的注意力,谁就能从激烈的市场竞争中脱颖而出。

新零售能改变企业的经营,更决定企业的未来生死

未来的商业世界,一定是价值决定一切。而价值,就是用户对你的认同和依赖,也是一个品牌的核心竞争力。过去的传统企业把大量的时间和精力放在了活动、促销、推广之上,却很少关心谁是自己的用户,自己的用户又有什么样的需求?对此新零售就是用大数据把实体企业的顾客转化为精准的用户,对用户进行留存,裂变和个性化一对一服务,增强用户粘度和体验感。

以大数据的方式进行赋能线下,再使用线上的方式获取、管理、分析,从而产生高价值的数据资料,再将大数据资料输送给企业商家,以真是可靠的数据完善整个销售流程,单论这一点就是传统企业商家所无法比拟的,真正意义上实现用户数据可视化、门店管理、仓库存储管理、产品精准度等,为企业商家以及消费者带来了全新的机遇与体验。

未来的竞争,一定是那些拥有精准用户并且服务好自己这些精准用户的垂直企业。

龚孙策

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企业军师;

好实用科技创始人;

中国微商新零售落地第一人;

15年企业信息化&互联网落地经验;

擅长微商创新微商创新模式设计与诊断;

帮扶各大传统品牌打开社交新零售市场!

 
 
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