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3大正确思路,做社交电商前、后都必看

编辑:不二 时间:2019-09-09 11:54:41

随着5G时代发展,社交电商一次一次被推到风口浪尖,可谓是风起云涌。对此传统电商用户增长缓慢、活跃度低或者流量流失等问题就变得十分突显,当然同时也不可否认社交电商将成为一个重要的零售增长点。因此对于一些新手小白或者处于社交电商前期的商家来说,该怎么做呢?以下会从IP、产品、推广这3个方面来加以分析。

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一、通过用户思维打造IP

在当今社会,任何人,无论明星大V或者普通人都有个人IP,这也是很多人都会刻意忽略掉的事实。尤其在这个商品充实且又品牌泛滥的时代,要想进入社交电商,正确打造个人IP非常重要。

虽说打造的是个人IP,但实际却离不开用户,离不开用户思维。什么是用户思维呢?其实它的核心就在于挖掘到用户需求并为此提供有效的解决办法,而这同样也是打造个人IP的本质。对此商家可先从以下2个方法入手:

1.正确定位自己,定位用户画像

首先定位并不难,无非就是从自己的兴趣、市场需求,又或者竞争大小等方面来考虑,而我这边最提倡的是要从用户的需求出发。一般不同的人群都会在生活或者工作中有着不同需求,因此我们需挖掘到同一部分的用户群体需求,之后便能定位出用户画像,同时更能为这部分人群打造出良好的用户体验。

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2.创造以价值为前提的服务和内容

而在确定完这部分群体的画像后,这时就需要商家用自己专业的一面来为用户提供有价值的内容和解决方法。一般可借用一些传播媒介来输出,例如写干货文章、录制短视频等,但在这之前我们还得学会如何正确选择商品。


二、最好选择优质、高毛利产品

不可否认大多数人在选择行业或者产品时,一般都会往相对热门的方向靠拢,但实际那些真正能赚到钱的人,从来都是在创新中有过杰出表现的。为此很多人就要开始慌了,无创新意识就做不了生意?当然不是,如果商家对产品选择实在没头绪的话,不妨可从优质、高毛利的产品下手。

那么问题又来了,可能很多人又要说拼多多就是靠薄利多销做大的。对此我不得不提醒大家,选择薄利多销的产品是最累人且又不容易坚持下去的,尤其不提倡普通商家选择。毕竟拼多多是个平台,它并不需要负责发货、打包等这些流程。而选择优质的产品更能为商家减少不必要的售后麻烦,省时也省心,而选择高毛利的产品无可厚非是能增长我们的收入,但前提还是得从用户的需求角度出发,这点非常重要。


三、玩转社群推广,与用户建立信任关系

为什么说与用户建立信任关系很重要呢?就好比传统电商等到用户主动上门,而社交电商推广却需要商家自己主动出击。对此方法有很多,例如社群就一直是个强大的流量入口,更是社交电商推广中很重要的渠道。也就是说商家只要懂得玩转社群并与用户建立信任关系,那么则意味着能成功大半。

很多想玩社群的商家都会优先选择微信渠道,一般一个微信能装下5000名好友,而一个群则能装下500名用户,因此商家就可建立出10个微信群。只要不发强制性的广告,且保证社群健康的互动,多输出干货多与用户聊些感兴趣的话题,那么久而久之便能引导用户对我们品牌的信任,而成交自然会成为早晚的事情。


众所周知,社交电商的变现将势在必得,因此我们要想赚到大钱,就得趁早行动,并让自己吃到这块更大的蛋糕。如果大家对社交电商还有不同的疑惑,那么欢迎咨询好实用科技https://www.hsy884.com/,让我们一起交流探讨社交电商模式!

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