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实体店与互联网接轨后,如何做好新营销?

编辑:不二 时间:2019-09-11 11:36:08

随着互联网与大多传统企业的不断融合,社交电商的规模变得越来越大,对此如果实体店还在为拉新成本高、消费者信用度低等问题困扰着,那就有点说不过去了。因此实体店与互联网接轨后,又该如何做好新营销呢?以下会通过实体店资源整合、借助社交获客、多元营销、赋能微商这4个方面来加以分析。

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一、实体店资源整合

社交电商异军突起后,实体店就越来越不好做了,无论处于什么行业的商家,如果还只是单纯在运营实体店的话,那么未来将很难在市场上生存。对此商家需要有效整合实体店的线下资源、线上会员、商品资源,建立自已的大数据平台,做好新营销。基于门店增强体验,提升立信任感。

例如商家可让顾客通过线下通道进入门店,再将其引导到社交新零售平台成为会员,之后通过免费、购买礼品或者缴纳费用三种模式升级为分销商。同时分销商还能在平台通过推广二维码分享,吸纳更多的顾客购买商品或者成为分销商,能有效降低平台的获客及用户维护成本。


二、借助社交获客

近几年来,一些包括云集、每日一淘或者拼多多等在内的社交电商崛起后,社交电商渠道模式便取代了传统渠道模式。无论是核心还是思维上,前者都有了很大的升级。对此实体店社交该怎么做呢?其实商家完全可设立相应的奖励机制,来引导导购或者消费商通过社交帮助门店获客,吸纳更多精准会员,从而降低获客成本,扩大客流。具体怎么做呢?

1.面向导购

导购一般指在职或者专职销售商品并服务于顾客的销售员,而商家要做的则是将导购微商化、业务员化,同时导购还要与顾客一对一绑定,从而更能提升顾客体验。相信实体店只要待客有道,促销有方,那么拓展微商、引导消费者成为会员,并做好深度管理会员就不会是难事。

2.面向消费商

消费商实际是那些相对比较专业的消费者,他们最大特点是喜好分享,并能从中赚取外快。对此商家最应该服务好这一类人群,基于充分了解门店后再引导至线上,借助他们的社交来获取流量,相信他们会非常愿意一边自购省,一边分享赚的。


三、多元营销

对于开实体店的商家来说,要想在激烈的市场竞争中突出重围,开展接力免单、大转盘、拼团等线上线下结合的多元营销活动是十分有必要的,才能更好促进会员裂变,吸引顾客持续复购。例如:

1.接力免单

传统企业获客成本都相对较高,获客成本极大。而接力免单,作为类似拼多多的免费模式,能实现一对多的会员裂变,扩大客流和粉丝群体的同时,大大降低获客成本。

2.大转盘

大转盘抽奖工具,适合所有类型商家。抽奖大转盘可设置关注公众号后抽奖,及分享增加抽奖机会,可以快速引爆粉丝互动式裂变。

3.拼团

当前拼团营销热度持续高涨,除了商家成团,平台还可以通过自主成团的低价拼团营销活动,吸引朋友圈好友关注并参与。借助低成本社交,撬动潜在顾客,实现客户裂变。


四、赋能微商

自从进入互联网时代,实体店就一直在面临着所谓的“关店潮”,并且势不可挡。对此商家可通过门店社交新零售系统赋能代理,即分销商,并开通会员制为顾客提供差异化的购物体验。从而提高客单价,挖掘增量市场。

举个例子:好实用门店社交新零售-智能门店管理系统,赋能微商,实现多角色授权管理,多种功能灵活操作。微客可在手机端后台处理零售开单、零售收银、订单管理、会员管理和核销管理;而商家可对单体门店商品及销售状况进行管理。省去上传下达繁琐流程,提升门店经营效率。

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总之在新时代里,实体店就要采用新的营销策略,早日进行实体店资源整合、借助社交获客,再融入多元营销及赋能微商,才能在未来走得更顺畅!

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。


 
 
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