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初创团队,如何通过社群营销做到稳赚不赔

编辑:不二 时间:2019-09-12 11:25:16

公域流量红利的逐渐消散,其成本越来越高。与此同时,私域流量便开始受到了各大企业的广泛关注,更是与零售紧密地结合在了起来。相信很多人都知道社交电商有3大法宝,即拼团、分销与社群。而其中最多人运用的是社群,尤其是那些初创团队的微商,但他们大多数都不知道该如何才能通过社群营销做到稳赚不赔,对此我将从以下几个方面来为大家分析。

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一、通过社群招募潜在客户

前期做社群的很多微商朋友似乎只会从各种平台吸走大量不用的粉丝,而慢慢地就开始没了头绪。众所周知每个人推广的目的就是为了赚钱,那么为何不尝试着先去招募一些潜在客户呢?对此可能很多人对潜在用户并不是很了解,其实潜在用户就是指那些有购买意向同时又具有购买力,但却没有与商家发生过交易关系的人。那我们该如何招募到他们呢?

1.建立目标客户画像

其实要想找到潜在客户并不难,基于对产品和服务的了解程度,商家可先建立目标客户画像。细想一下便能发现,愿意加入社群的无非就是“真正想学习”、“为了交朋友”、“为了招聘找人”,或者“想打广告”的这几类人。因此建立完客户画像后,商家要做的便是从这几类人中招募到潜在客户。例如我们是卖面膜的,那么就可以将目标客户画像定义为注重保养的女性朋友,又或者是经常熬夜的年轻白领等,再从社群中筛选出潜在用户。

2.储备大量干货以便输出

但在寻找潜在客户之前,商家还不能忽视掉一个重点,那么就是要先储备干货以便后期输出。

这时我们先在各大网站搜索,与自己产品相关且又能带给目标群体价值的话题、文章或者教程等,之后再把这些内容做成干货发布出来。这么做不仅能留下更多的潜在客户,还能为我们今后的营销目的留下落脚点。


二、通过社群运营找精准用户群体

找精准用户的目的无非就是为了后期的精准营销,那么我们该如何找精准用户群体,并且与他们成为好友,产生出良好沟通呢?

1.挖掘用户需求及痛点

如何能最快满足客户需求,能激动发客户什么样的渴望,又或者如何能让客户觉得不买我们的产品会是一种损失或者会因此感到恐惧等,只要这些问题我们能考虑清楚,那么便能快速找到客户的需求和痛点,从而吸引更多用户进群。但同时也要注重招募文案的撰写,切记以人为主,而不是产品。例如可以这么写:“想知道祛痘,让皮肤光滑透亮的秘诀吗?欢迎扫码进群免费学习。”

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2.通过社群分析痛点

以上述为例,当很多用户都因为有皮肤困扰而进群后,对此我们就可以通过分析痛点来让他们觉得自己有所收获。因此这时候的我们务必要以最专业的角度来向大家阐述,同时所阐述的内容务还一定要具有科学依据等,从而才能解决用户的痛点。


三、根据用户需求开发一系列产品

其实所有行业都一样,每项成功的项目即良好的服务都是为了解决用户需求、痛点而生的,不管微商企业或者传统门店都是如此。

就拿大学附近的一些餐厅来说吧,前期也是因为商家挖掘到学生这一类群体后,同时又找准了他们的共同特征,即闲散时间多,又喜欢聚餐,对此他们的需求就是具备聚餐性质。因此在学校附近选择一些性价比高的菜式来开餐厅,就能很好解决这类群体非常大的痛点。


四、总结:先培养用户,再卖产品,稳赚不赔,业绩翻涨

当做完上述步骤后,我们便能开始推出产品或服务了。为什么呢?毕竟人都是有惰性的,当有些时候他们通过社群看出了某些方法或者方案很实用且非常详细之后,同时又会觉得自己实施会很麻烦。因此这时候我们推出的产品,是最能解决客户痛点及最能被他们所接受的。

其实总而言之,看懂操作并不难,难的是要坚持付诸行动,相信只要我们先培养用户,再卖产品,且持之以恒,便能做到稳赚不赔,业绩翻涨!

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
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