您当前的位置: 首页 新闻资讯 微商学院 传统企业如何解决成交问题?答案就藏在店里

传统企业如何解决成交问题?答案就藏在店里

编辑:不二 时间:2019-09-12 14:25:42

自互联网发展以来,几乎所有传统企业的成本都在上涨,例如门店租金、货源成本等,可以说该上涨的都上涨了,而唯独他们的客流量却只退不进。对此传统企业该如何解决成交问题呢?其实答案就藏在店里,只是少有商家会发现罢了。

timg (4).jpg

一、爆品引流

在新的零售时代,面对门店客流下滑,商家不妨可借助爆品引流来迅速吸引用户关注,并带来相关商品销售暴涨。

例如某家品质卓越的硅藻泥生产厂利用“爆品引流”策略来吸引更多客户。有两种方法:1.将成本500元、售价5000元的电视背景墙作为免费引流策略,来吸引业主关注,由于工艺好,还可以带动业主重复消费,再次购买全屋硅藻泥设计,利润就从其中赚取。2.与家装公司合作,只要客户与公司签单即可免费获得电视背景墙硅藻泥设计,此外厂家还规定,只要客户全屋都使用上硅藻泥,就给家装公司返20%利润,如此大大提升家装公司合作积极性,帮助厂家扩大销售渠道。


这就是所谓的利用单笔利润来设计引流爆品,但同时也要遵循以下几个原则:1.所选的引流爆品是否对客户有吸引力;2.通过引流爆品能否实现客户二次消费或是后端的重复消费;3.当客户通过前端的引流之后,后端是否有持续的利润输出。


二、门店社交

基于门店的自然流量,导购通过优惠券、红包等营销手段,引导自然进店的顾客扫码注册成为新会员,导购与顾客一对一绑定,方便导购服务顾客,提升顾客体验;基于门店周边小区、医院、商场等公共场所的流量,通过营销活动吸引用户,注册成为会员。例如河南20家连锁店的客户,上线前,月平均注册会员3000多人。上线后,每月注册有效会员数量就达到10000个以上了。


三、异业联盟

通过不同业态之间的资源整合,再借助一些代金券、赠品等营销方式,将客户引入自身企业和联盟商家的“鱼塘”。以此用来突破营销瓶颈,降低获客成本,提升营业利润。例如母婴店可采用消费积分来兑换摄影券、产后修复券;又或者产后修复中心会员生日前3天精准推送蛋糕券。

但挑选赠品要注意3个原则:1、选择的赠品要让合作商家感觉有价值,能提升自己产品服务的销量;2、该赠品可以将客户引流到自己店铺;3、该赠品最好能拉动后续产品销售,实现业绩增长。

timg (5).jpg


四、抖音运营

抖音自2018年开始就风靡至今,在营销圈越来越火,看那些网红大咖通过短视频、直播就赚得盆满钵满,不少实体店主也非常眼红。对此福建某一地段的一家母婴店便试水做了抖音营销,结果却是越做越好,经常都能吸引到大量的顾客去到门店,场面十分热闹。

其实商家并不是一味地在跟风,而是他们事前掌握了母婴用户群体具有时间碎片化、爱分享等特征,同时更是充分了解了抖音用户的属性,因此母婴店经常会在抖音上推送一些带有生活趣味的视频内容,并软性植入门店店标、LBS门店定位。因此每条短视频获赞数与评论量都能达到非常高的数量。

而对于一些商家来说,其实只要在风口中找准了自己的品牌定位,并了解目标客群喜好以及采取合适的运营策略,那么最终也是能吸引来大量的客流,从而解决成交问题。

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
售前资询QQ
售前热线
4008-884-884
售后热线
4008-955-666