编辑：不二 时间：2019-09-17 11:57:37
时代的变迁与发展，使得如今的市场也发生了潜移默化的改变，即新的技术不断崛起，而互联网与各行各业的融合速度也变得越来越快。对于此现象的普及，不少商家却觉得传统企业与互联网融合是件非常复杂的事情，并且很难真正将互联网融合到自己的企业当中。
其实传统企业与互联网融合，无非只有3个关键点，即：流量、营销、成交。同时我也将对这3个关键点进行解析，从而帮助各位迷失在互联网思维中的企业家，寻求融合、升级之道。
一、流量
流量即开源，也代表着企业的销售额，无论是传统企业或者电商，流量的重要性都是不言而喻的。因此传统企业与互联网融合，还需考虑流量问题，而以下我将先从2个层次来阐述：
1.流量触达
很多人都认为传统企业属于“坐商”，坐以待“币”，也可理解为等着顾客上门来购买产品，无法直接与客户建立联系、关系。对此商家需要改变这样的状态，毕竟无论是线上还是线下，流量红利正在逐渐消失，所以我们必须要主动出击，从单纯的“坐商”变成“行商”，要主动触达客户，更要让客户随时能够找到我们，这是必然的走向。
而这时候就要求我们要形成线上的触达方式，可以是小程序、可以是微商城、也可以是APP等，无论何种方式，我们都可以快速、精准的触达我们的顾客。线上系统的搭建是基础，商家还可通过线上商城来打造营销的裂变及品牌的传播，从而实现流量积累。
2.私域流量
所谓私域流量，其实就是商家可以自由且反复利用的流量数据，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户，我们都可以称之为私域流量。毕竟市场上的流量成本越来越昂贵，而传统企业以往的经营方式，并没有与客户建立长久的关系，客户都是匿名的，既无法收到反馈，又无法随时触达。因此私域流量的建设，更是深耕用户价值，强化服务体系的关键，我们可以通过客户找到企业的经营要点，也可以对于私域流量进行二次营销，产生复购，以及品牌传播。
二、营销
在当下激烈的市场竞争中，营销方式就显得尤为重要。营销其实就是与客户建立关系，营造客户内心的信任，从而形成购买。而传统企业往往采用的都是基础的电话营销、拜访营销等，在互联网时代这种方式的效果越发降低。那么我们该如何升级营销体系？
1.营销工具
传统的营销方式，在互联网时代稍显水土不服。而采用线上多种多样的营销工具，与线下实体店进行结合，同时结合社交软件的传播，可以在短期内形成效果。例如可通过拼团、砍价、限时折扣、优惠券发放等方式，其中商家要针对自己不同的客户群体，来采用不同的活动方式以及营销工具，从而强化线下营销，产生销售额。
2.精准营销
精准营销是通过大数据进行构建消费者画像，从而针对性的推送消息，提供个性化的服务。精准营销是未来商业模式中重要的一环，它能够精准的洞悉消费者的偏好，以及消费者的真实需求。
三、成交
成交是线上模式的闭环，成交意味着认可与信任。因此企业在与互联网融合的过程中，要对成交这个关键点进行升级，同时对于成交之后的服务进行强化。其中包含2个方面：
1.成交策略
成交策略的打造是非常关键的，线上模式的成交环节与传统线下是存在区别的，线上成交一方面要考虑产品详情页的策划以及购买流程，而另一方面则是要考虑与竞争对手的区别以及商品评论，这些方面都直接影响着成交。同时，在成交方面也可以通过搭配套餐的方式，来强化成交。
2.会员体系
会员体系搭建，一方面商家可通过会员分销模式来对商品进行裂变传播，另一方面可用来打造与客户的终身关系。先来说分销方面，也可理解为当客户购买商品之后自动成为分销会员，ta可以对于本商城内容商品进行传播，当其他人通过链接产生订单后，ta就会获得佣金。而会员体系的话，会员体系的打造是深度的服务与策略，提供商品价格的阶梯，不同会员等级对应不同得折扣，同时提供差异化服务。
总之，流量、营销、成交这3个环节，对于传统企业来说是至关重要的，商家要想与互联网融合，就需思考这个几个关键点，当逐渐完善这3个方面后，我们企业与互联网的融合就将水到渠成。
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