适合门店的3大“隐形产品”，轻松解决经营痛点

随着互联网的日益发展，各大实体门店都在尝试着从长尾市场中转型社交电商。然而却在经营及管理的过程中，频繁地出现着各式各样的问题。尤其对于中小型实体门店来说，几乎很难能从根本上解决自身的经营痛点，对此我总结出了会员特权，储值会员，发展合伙人这3大适合门店的“隐形产品”。

一、会员特权（会员权益）：低门槛，高权益

目前实体门店的顾客流失现象十分惨重，将到店顾客沉淀在自己的”鱼塘“会是企业增收的重要路径。对此商家可通过结合线上开展会员制模式，引导顾客注册成为平台会员，并提供给顾客低门槛且高权益的会员特权，从而大大降低门店获客成本。

例如花599元办会员，就能免费享受一年且不限次数的汗蒸，而推荐用户的话更能从中抽取佣金，所以对于这样的特权可能很多养生人士都会因此而买单。但如果是放在n年前，相信所有人都会对此无动于衷。为什么呢？由于随着时代的发展，现如今已经有越来越多用户开始愿意“花钱买会员”了。就好比他们会在一些类似每日优鲜、饿了么等平台购买会员，享受普通用户所没有的特权，例如享折扣或者抽佣等。因此从商家的角度来看，结合线上线下的会员制更能帮助门店更好留存用户。

二、储值会员：高诱惑，高频次，高价值

随着社交电商的崛起，似乎储值会员这一玩法又重新火了起来。储值会员就是商家通过储值换取折扣的方式，从而绑定用户的多次消费行为。例如很多白领都会为此买单的星巴克也推出了星享储值卡，此外同一类型的储值会员还常出没在一些超市、理发店或者网咖等线下门店。其实这一行为在实体门店面临高成本运营且能力不足的情况下，会显得非常有效果。但具体该怎么做呢？

通常商家可将储值赠送出示在客户买单时候的页面中，当客户在买单时，储值档次就可依据他们的消费情况来定，从而保证客户在储值会员后卡里还有余额，提升客户的复购率。例如客户消费88元后，商家就可有意无意地暗示充值200元能额外赠送50元，同时还能享受8.8折的商品优惠。那么对客户来说，如果储值会员是在自己可承受范围内的话，那么他们便会毫不犹豫地储值。

三、发展员工为可靠合伙人：分润模式+合伙人权益

当下实体门店都在面临着这些问题：员工的销售积极性不高，基本的工资对激发员工已毫无用处，导致员工流失率大等，尤其对于老板来说可不是一件好事。因此商家不妨可将员工发展为可靠的合伙人，并建立起良好的伙伴关系，从而才能共同经营好自身的实体门店。该怎么做呢？

首先商家应当设立合理的合伙门槛和分润模式，例如可将合伙人分为不同级别，即普通合伙，金牌合伙即钻石合伙等。一般普通合伙级别的门槛最低，商家可依据自身情况设立合理的金额，以此类推金牌合伙与钻石合伙级别也是如此。同时对于分润模式的话，商家需将门店的利润按照合伙人的不同级别来进行分成，尽量做到公开且透明化，从而才能激发合伙人管理门店的积极性。

此外商家还需给予合伙人一些门店的权益，例如货品采购及上架选择权，或者折扣减让权等，总之级别越高的合伙人享受的权益就越多。

作为实体门店商家，当你懂得巧妙运用以上3大“隐性产品”，自然就能解决当下所面临的经营痛点，从而帮助门店轻轻松松做好营销。

好实用科技成立于2013年，是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商，凭借16年的务服务积累和经验沉淀，根据不同行业的痛点和需求，构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外，通过不断践行和探索新零售运营，为零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。