门店做好三造：造势、造场、造客，实现月净赚20万

在社交电商崛起的背景下，大多数传统企业开始意识到生意难做，尤其对实体店的商家来说，他们的门店只能集中或者分散在某一商圈，从而导致其中的获客成本都一直处在只增不减的状态。那么该怎么做呢？其实门店只要做好三造：造势、造场、造客，便能轻松实现营业额暴涨。

一、造势——事件营销，制造传播话题

在如今实体门店难经营的情况下，商家不妨可采用事件营销的方式来实现用户裂变。说起事件营销，可能很多人都会有些陌生，那么我们不妨可将它直接翻译为活动营销，就会显得较好理解。而对于具体操作，以下我将通过甜品店的例子来加以分析。

原先这家甜品店的地理位置就挺好，而甜品的口味也并不输同行，但无奈的是吸引不到大量客源，对此甜品店仅通过事件营销，一个月后净利润就达到了20多万。首先这家店提前一个月策划了一场吃甜点大赛，并推出299元终生会员，同时还与当地媒体约好时间来做节目报道。

奖励诱惑：除了终生会员能充299元送299元以外，最关键的是参赛者只要一次性吃下21-30个小奶油甜点，便能获得2W奖金；一次性吃下31-50个获得3W；而一次性吃下51个以上则能获得5W。但如果参与者吃的小奶油甜点数量不足20个的话，则需要购买下这些甜点。

通过媒体的事先造势，使得很多用户都在第一时间认识了这家甜品店，并对其非常感兴趣。因此其中就有很多用户就为了测试而事先到店购买甜点，但购买会员的却占大多数，从而使甜品店被传播得十分火热，而生意也在渐渐暴涨。

二、造场——吸引人眼光，制造分享场景

社交电商时代，很多实体门店都会借用一些社交平台来做营销推广，例如朋友圈。而说起朋友圈，最离不开的当然是推广内容。只有好的推广内容才最容易使消费者动心，相反商家如果只是任凭自身产品卖点来输出内容的话，消费者也是很难为此买单的。那该怎么办呢？

对此商家应当制造分享出带有场景化的内容，才能足够吸引到更多的目标用户。就好比调味品广告会一直出现全家人在餐桌上其乐融融的场景，而德芙广告则是出现情侣之间甜甜蜜蜜的场景等，实际上对于这些场景的制造都是有目的性的，从而让产品更有画面感。

因此，将产品特色及卖点结合制造成分享场景，从而打造场景差异化的核心竞争力，才是实体门店打动用户的法宝。

三、造客——设计爆款，吸引流量

现如今无论线上线下，流量的获取成本都非常高，对此作为实体门店的商家就可通过设计爆款，来吸引更多流量。而对于设计爆款实际还可理解为商家通过利润或者成本来购买流量，及获得良好口碑。

同时对于以上所述的甜品店，也可复用这一策略。例如店里的抹茶小蛋糕成本为5元，而本来是要卖15.8元的，但为了获取更多流量，商家可直接5元卖出，且0利润。但由于价格实惠，所以大量的用户都被吸引过来了。甜品店在抹茶蛋糕上一分都没挣，而这就是所谓利用成本来购买流量的方式。当用户到店消费后，还会因此而购买店内的其他甜品作为下午茶或者早餐，而这些才是真正能给甜品店带来盈利的商品。所以商家不仅能引来大量流量，还能实现营业额暴涨。

其实经营好实体门店并不难，商家只要做到三造：造势、造场、造客，便能轻松实现月净赚20万，你学会了吗？

好实用科技成立于2013年，是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商，凭借16年的务服务积累和经验沉淀，根据不同行业的痛点和需求，构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外，通过不断践行和探索新零售运营，为零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。