编辑:不二 时间:2019-09-20 11:22:55
在社交电商崛起的背景下,大多数传统企业开始意识到生意难做,尤其对实体店的商家来说,他们的门店只能集中或者分散在某一商圈,从而导致其中的获客成本都一直处在只增不减的状态。那么该怎么做呢?其实门店只要做好三造:造势、造场、造客,便能轻松实现营业额暴涨。
一、造势——事件营销,制造传播话题
在如今实体门店难经营的情况下,商家不妨可采用事件营销的方式来实现用户裂变。说起事件营销,可能很多人都会有些陌生,那么我们不妨可将它直接翻译为活动营销,就会显得较好理解。而对于具体操作,以下我将通过甜品店的例子来加以分析。
原先这家甜品店的地理位置就挺好,而甜品的口味也并不输同行,但无奈的是吸引不到大量客源,对此甜品店仅通过事件营销,一个月后净利润就达到了20多万。首先这家店提前一个月策划了一场吃甜点大赛,并推出299元终生会员,同时还与当地媒体约好时间来做节目报道。
奖励诱惑:除了终生会员能充299元送299元以外,最关键的是参赛者只要一次性吃下21-30个小奶油甜点,便能获得2W奖金;一次性吃下31-50个获得3W;而一次性吃下51个以上则能获得5W。但如果参与者吃的小奶油甜点数量不足20个的话,则需要购买下这些甜点。
通过媒体的事先造势,使得很多用户都在第一时间认识了这家甜品店,并对其非常感兴趣。因此其中就有很多用户就为了测试而事先到店购买甜点,但购买会员的却占大多数,从而使甜品店被传播得十分火热,而生意也在渐渐暴涨。
二、造场——吸引人眼光,制造分享场景
社交电商时代,很多实体门店都会借用一些社交平台来做营销推广,例如朋友圈。而说起朋友圈,最离不开的当然是推广内容。只有好的推广内容才最容易使消费者动心,相反商家如果只是任凭自身产品卖点来输出内容的话,消费者也是很难为此买单的。那该怎么办呢?
对此商家应当制造分享出带有场景化的内容,才能足够吸引到更多的目标用户。就好比调味品广告会一直出现全家人在餐桌上其乐融融的场景,而德芙广告则是出现情侣之间甜甜蜜蜜的场景等,实际上对于这些场景的制造都是有目的性的,从而让产品更有画面感。
因此,将产品特色及卖点结合制造成分享场景,从而打造场景差异化的核心竞争力,才是实体门店打动用户的法宝。
三、造客——设计爆款,吸引流量
现如今无论线上线下,流量的获取成本都非常高,对此作为实体门店的商家就可通过设计爆款,来吸引更多流量。而对于设计爆款实际还可理解为商家通过利润或者成本来购买流量,及获得良好口碑。
同时对于以上所述的甜品店,也可复用这一策略。例如店里的抹茶小蛋糕成本为5元,而本来是要卖15.8元的,但为了获取更多流量,商家可直接5元卖出,且0利润。但由于价格实惠,所以大量的用户都被吸引过来了。甜品店在抹茶蛋糕上一分都没挣,而这就是所谓利用成本来购买流量的方式。当用户到店消费后,还会因此而购买店内的其他甜品作为下午茶或者早餐,而这些才是真正能给甜品店带来盈利的商品。所以商家不仅能引来大量流量,还能实现营业额暴涨。
其实经营好实体门店并不难,商家只要做到三造:造势、造场、造客,便能轻松实现月净赚20万,你学会了吗?
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