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半年开1000家分店,原来营销裂变可以这么简单

编辑:不二 时间:2019-09-24 14:05:25

所谓裂变营销,其实是一种依靠个体的社交媒介分享,帮助企业进行拉新运营,以达到一个用户带来多个用户的推广方式。而随着互联网的升级,各大传统企业的推广也将变得更加多元化。不知大家是否听过瑞幸咖啡,这家公司利用营销裂变方式半年开出了1000家分店,那么他们是怎么做到的呢?


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其实他们的裂变套路非常简单高效,一是让明星代言增加曝光,二是当用户注册瑞幸咖啡app时,可免费领取一杯咖啡,而用户再推荐朋友注册,朋友也将免费得一杯,同时推荐的用户也可再免费得一杯。就是这样一个简单的裂变套路,瑞幸半年就卖出了2600万杯咖啡。

那么裂变营销真有这么大威力吗?相比传统营销方式的流量贵、引流难等诸多痛点,这几年营销圈探索出了一种新的模式叫“品效合一”,即:让你在做品牌推广的同时,又立马可以看到转化效果,而现在看来,裂变营销的成功恰恰就是做到了“品效合一”。

就好比瑞幸咖啡表面看也不过就是“明星代言+免费赠送”的推广方式,但是在加上裂变营销后,却发生了质变。消费者在接触到瑞幸咖啡的同时,被免费咖啡吸引注册,然后系统又会用“推荐用户注册赚咖啡”这种方式来引导他们分享。这在短时间内完成“品牌传播—转化—再传播”的目标,也正是裂变营销高效的原因。


然而裂变营销该怎么玩呢?要做好3个基础。

1.种子用户

种子客户的挑选必须符合三个条件:必须是目标客户;具有传播力和影响力的客户;是要给自己的产品改进的意见。

例如深圳一家专注于主食沙拉的好色派沙拉就曾策划过一次裂变推广。他们通过微信招揽了15位健身爱好者作为种子用户开展了一场试吃会。在活动期间引导大家发朋友圈分享,并给自己提供改进意见,最终这一场试吃会后,好色派公众号收获了171个粉丝,达到了1:11的效果。

2.分享诱饵

移动互联网时代,大家都很忙,你想要大家主动分享你的产品,就必须给足够的好处。

就像瑞幸的分享送咖啡,神州租车分享送代金券,趣头条分享送现金等,都是引导大家分享的诱饵。

3.分享趣味

社交媒体是大家休闲娱乐的地方,你要发广告吸引大家的注意,那么重要的因素就是有趣。

就好比瑞幸咖啡曾推过一篇软文,名字叫“紧急寻找北马5004号选手”,讲的是在北京马拉松期间,一个5004号选手点了一杯咖啡,瑞幸的快递员在寻找这位选手的过程中跑完北马全程的故事,最后引出瑞幸咖啡的赠券。文章采用一图流的方式,生动有趣,再加上有福利领取,最终这篇软文迅速突破10W+,吸引了大量的客户领券。

讲完了裂变的3个基础,大家可能会说,我们作为传统企业不适合玩裂变营销,但其实这样的观念已经落后了。用瑞幸咖啡CMO杨飞的话来说,传统营销靠的是流量思维,而裂变营销靠的是流量池思维。流量思维与流量池思维最大的不同在于,前者靠的是广告推广引流,在流量变现后就结束了,而后者则是在获取流量后,通过对流量的持续运营,从而获取更多的流量。你们看懂了吗?

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
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