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门店如何设计一场引流活动?让顾客暴涨

编辑:不二 时间:2019-09-25 11:21:14

近几年来,一些传统门店的生意都很难做,不是顾客复购少,就是做了活动却看不到任何效果。那么对此门店该如何设计一场引流活动,让顾客暴涨呢?以下我将通过介绍四个重点步骤,帮助大家更好理解。

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一、设置诱饵

其实商家在准备做引流活动时,不能光想着把产品信息尽可能地曝光在顾客面前,引流的最关键是要能吸引到更多的顾客对产品产生兴趣,因此商家就得在活动前先设置好诱饵。而关于诱饵的设置有这些技巧:

1.诱饵的选择不一定非要实物,有时候也可以是一种服务,只要顾客能满足刚需;

2. 对于诱饵产品,尽量往低成本、高价值方向选择,且能让顾客感受到产品的价值高于出售价格;

3.设置诱饵也应该注重数量,很多时候并不是越多越好,反而会增加顾客的选择难度;

4.最后就是商家的诱饵一定要与自身产品相结合,例如商家想推广某一款牙膏,那么则可以选择赠送顾客一个精美的牙杯,这就是赠品与自身的主打产品相结合,这样更容易使顾客动心。


二、明确活动主题

通常门店在策划引流活动时,往往都忽视了活动主题的重要性,因为如果我们要想让顾客暴涨,那么也要在活动主题内容的选择上花费心思,起码要做到明确主题,从而才能做好接下来的准备工作。

就好比很多商家都会选择一些节点来做引流活动,例如中秋节储值会员赠送月饼活动,或者教师节打折及免单等,总之关于活动的主题商家都要在第一时间确定好。


三、推广宣传

随着互联网发展,很多传统企业在引流推广方面上的投入也在不断扩大,那么当我们策划完引流活动之后,又该如何推广宣传呢?以下有2个例子:

1.短视频推广

如今一些抖音、快手等短视频平台都堆积着大量流量,因此这也就成了商家做活动宣传的好途径。例如商家可在做活动前将门店的宣传海报、门店曾举办的活动及人流量等照片制作成简单清晰的短视频,发布到各大平台进行宣传,从而达到营销推广的效果。

2.自媒体推广

自媒体推广说到底就是内容营销,商家可通过在自媒体平台上发布优质文章为门店进行推广,一般好的内容都很容易将自己的产品或者引流活动注入到读者的脑海中,最重要的是成本低。例如微信公众号、头条号、百家号等等这些平台都值得我们去深入研究,做得好的话就不只是引流活动上的成功这么简单了,最重要的是还能打响我们自身的品牌。


四、活动跟进

不得不说现如今做引流活动的门店越来越多,而这其中却很少有商家会在活动中做好维护与跟进顾客,其实对于这一点是非常大打折扣的。再加上很多顾客对一些门店的活动基本没有太大意识,所以商家一定要让一些负责的员工做好这方面的维护工作。

如果是对于一些消费金额较高的优质顾客,或者是活动当天过生日的顾客等,我们都要事先设置好话术,从而才能建立良好沟通,提升复购率,让门店的顾客暴涨;又如果是新到店且还未发生交易的顾客,工作人员应当做到各方面服务,如免费体验或者帮助解决疑难问题等,从而快速培养起顾客对门店的信任。

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其实关于引流活动也并不是一成不变的,最重要的是商家要开创出独特且新颖的思路,再结合自身情况来进行活动引流。所以我并没有将引流活动的步骤都一一讲解出来,只是抽取了从中的重点来分析,希望对你们能有所帮助。

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