您当前的位置: 首页 新闻资讯 微商学院 如何搭建社交电商营销体系,你也可以这样操作

如何搭建社交电商营销体系,你也可以这样操作

编辑:不二 时间:2019-09-26 11:24:09

随着市场竞争力的提升,一些传统企业对转型社交电商越来越重视,就连很多专业的营销人员也都进军到了这个领域中。那么社交新零售时代,传统企业、实体门店该如何搭建社交电商营销体系呢?以下我将从4个方面为大家展开分析。

timg (6).jpg


一、精准引流

如今已是移动互联网时代,传统企业如果没有搭建属于自己的营销体系,并做好精准引流的话,那么流量的成本不仅会越来越高,就连客户都很容易流向他方。那么实现精准引流需要我们做些什么呢?

作为商家,首先要思考的是我们的用户是谁,再通过特征寻找到相对应的消费群体,从而才能明确用户的需求,并将我们的产品流通出去。例如我们卖的是一款面膜产品,那么我们的用户群体大部分都会是年轻及热爱保养的女性群体。


二、自建鱼塘(留客) 

很多时候我们都可以将用户比喻成一只只游动的鱼儿,那么它们所聚集的地方我们就可称之为鱼塘,因此商家只有创建属于自己的鱼塘,才能做到更好留住用户。尤其对于已经拥有门店的商家来说,最重要的一点是要将每天到店的自然流量导入到自己的鱼塘中。

例如某家餐饮店,开业3年生意一直都不是很好,直到经过高人的指点后,商家做出了这样的改变:在一些惊艳的菜品中挑出几款来打造爆品;引导每位到店消费的客户都添加门店微信,并打造出优质的朋友圈;之后再建立客户社群,不定时发放福利或抽奖等活动。

最值得一提的是商家的朋友圈内容,一般都会发些诱人的烹饪过程、食材来源即自己对美食的热爱等,从而让每个用户觉得这是一位温暖且热爱生活的老板,自然门店流量就暴涨了。


三、借力推广

众所周知,传统的企业及实体门店生意已经越来越难做了,对此商家不妨可借力推广来拉拢新的客源。那么借力推广都有哪些方式呢?其中最常见的有借地段、品牌、节日、渠道及老顾客等之力,例如:

1.借品牌之力

所谓的品牌之力都是针对一些加盟店,一般总部都会为品牌做大量的推广及宣传,因此商家便可借助总部的宣传推广来打响产品的知名度,从而提升自身的信任度,且无需惆怅门店缺乏流量。

2.借老顾客之力

可能每个商家都会明白这么一个道理:维护好一个老客户胜过开发十个新客户,所以商家要学会借助老客户之力,如果维护好彼此之间的关系,那么后期开发新客户就会变得简单很多。


四、持续锁客

如何锁住客户、让顾客持续消费,为了能长久发展,这是各大传统企业、实体门店都会考虑的问题。那么我们该如何实现持续锁客呢?

今天不妨说一下会员锁客,其实这也是最常见的一种锁客方式。即通过招募会员,达到持续锁客效果,一般每个企业的会员政策都不相同,例如有会员折扣、积分及一些权益等,而商家往往都会结合自身企业情况来制定,唯一不变是这些政策都存在着利益驱动。基于抓住了人们爱占小便宜的心理,通过设有奖励机制的会员锁客法,是能够让老会员为我们裂变出更多新用户及新会员的,从而增加企业的销售额。

timg (7).jpg

社交新零售时代,传统企业、实体门店要想搭建良好的营销体系,其实是离不开精准引流、自建鱼塘、借力推广及持续锁客这几大要素的,作为商家,不妨也可以这么操作。

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的务服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
售前资询QQ
售前热线
4008-884-884
售前热线
18059242428