不是实体店不好做，是你的思维模式该转换了

在迅速发展的互联网时代里，有人喜有人忧，喜的是谁呢？必然是那些转型社交电商成功的企业家们，而忧的话则大到商家老板，小到沿街商贩，他们无一不在抱怨着现在的生意越来越难做，之所以难是觉得过去很轻松就能赚到钱，但如今早出晚归经营生意却不如过去了。其实不是实体店不好做，是你的思维模式该转换了。

从生意人的角度来看，赚钱=产品x流量x成交率，很多人可能又会说，这个公式看起来虽简单，但是想要用好却很难。事实并非如此，以下内容将会告诉你答案。

一、布局产品线

如今市场上的同行竞争异常激烈，这点对于各行各业人士来说都是如今。那么该怎么办呢？其实作为实体店，首先要改变的是自己的产品线布局，即通过立体的产品线布局及诱惑性内容来获取精准铁杆用户。例如靠前端引流产品来卖货，而中端利润产品来卖机会，后端暴利产品则卖未来，同时还有赠品的布局等。

我有个做烟酒生意的朋友，大学一毕业就开始创业，几年前就已经拥有了数十几分店，算得上小有成就。但由于近两年市场上的各种因素，使得门店的营业额有了很大下滑。好在我的朋友脑子很灵光，懂得及时接触互联网，且思维转换得非常快。

他是这么做的：改变自己的产品线布局，由原来的只靠赚烟酒类产品批发零售差价，转而靠后端的大健康，茶叶类的高端产品赚钱，由卖产品转向卖会员，将老顾客会员化管理。也就是老顾客花365元就能成为会员，购买全店产品成本价拿货，并且进入微信社群。对此有90%以上的老顾客都愿意成为会员，因为365元，能帮这些老顾客一年至少省掉1000块钱左右，而且进了社群，群里面还会不定期的搞优惠活动。我朋友通过会员卡的办理，进行了锁客。通过社群运营，潜移默化的培育信任，老顾客的转介绍，自动产生裂变拉新复购，效果十分惊人。

二、布局私域流量

随着人口红利的消失，流量已然成为了各大实体店的轻奢品，对此商家应该考虑做好私域流量布局了。所谓私域流量，就是商家可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户。

从长远来看私域流量对企业会更有价值，是真正属于企业的无形资产。也正是因为如此，一些类似新世相，十点读书等自媒体才会有那么大的价值，且估值巨大。与此同时，实体店打造私域流量池还有以下这些好处：

1.降低营销成本；

2.防止老客户流失、培育信任感；

3.有助于塑造品牌；

4.通过以老带新，能形成裂变消费。

三、打造快速成交系统

不知各位实体店家们是否有过这样的疑惑：每次走在大街上总能看见别人的店铺挤满了人，　看着别人的生意这么好，却为何自己的店铺只是冷不丁地来几个客户呢？对此店家们是时候打造快速成交系统了，总的来说可分为以下2点：

1.打造前端吸引力

通常在我们还没有接触了解一个人或者产品的时候，我们对TA是陌生的，没有任何的了解，甚至不会主动的去接触。所以我们只有通过不同的方式来给产品赋予一个吸引点，来吸引潜在客户来主动与之接触并了解。例如商家可以这么做：限时两天全场2折起，买一送一，进店有礼，店庆或者以装修，装饰来吸引客户到店等等。

2.锁定目标客户消费

想必很多人都有办理银行卡的经历，其实实体店也可以通过借鉴这种方式，推出自己的消费套餐，把套餐包装成一张VIP卡，充值套餐等级的不同使得客户所获得的服务也不同。例如某个项目原价消费一次要80元，而该套餐只需要1500元，每个月能消费3次，一年下来也就消费了36次，从而能使客户省下一大笔钱，要是顾客介绍朋友过来办理套餐还可以获取一定额度的佣金。

总之，今天无论是传统企业还是实体店，只要是做生意就得有转换新思维的意识，这将是决定一家公司成功的关键，最后希望今天的内容能让大家有所启迪。

好实用科技成立于2013年，是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商，凭借16年的务服务积累和经验沉淀，根据不同行业的痛点和需求，构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外，通过不断践行和探索新零售运营，为零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。