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传统企业靠爆品,如何做好异业联盟,月入百万

编辑:不二 时间:2019-09-30 10:43:40

在这个爆品当道的时代,一款爆品的出现会瞬间传遍世界的每一个角落,与此同时也足以能够拯救一家濒临倒闭的企业。只不过大多数传统企业的脑海中都很少会有这样的概念,甚至他们对于“做不出爆品的企业就会被淘汰”的这一事实还丝毫不知情,最后只好错怪是市场的不景气所造成。


什么是爆品?

简单说,爆品就是用来打爆市场的口碑产品,从而为商家带去海量销售,其中打造爆品有以下几个好处:

1.以用户为中心:能满足用户需求;

2.销售点明确:能为商家实现销量的突破;

3.有场景:能为特定的人或特定的场景做生意等。

总之爆品对传统企业来说有着诸多好处,然而传统企业靠爆品,又该如何做好异业联盟,实现月入百万呢?下面将以某个硅藻泥生产厂为例来做出具体分析。


爆品引流+异业联盟:利用单笔利润设计引流爆品,吸引客户

某硅藻泥生产厂高质量又环保,但最近客流却严重下滑,商家搔头挠耳,直到由高人的指点才转换了策略——利用单笔利润设计引流爆品。即借助爆品引流迅速吸引用户关注,带来相关商品销售暴涨,具体怎么操作呢?可分为以下2个方法:

1.将成本500元、售价5000元的电视背景墙作为免费引流策略,来吸引业主关注,由于工艺好,还可带动业主重复消费,再次购买全屋硅藻泥设计,利润就从其中赚取;

2.与家装公司进行异业联盟,只要客户与公司签单即可免费获得电视背景墙硅藻泥设计,此外厂家还规定,凡是客户全屋都使用上硅藻泥,就给家装公司返20%利润,如此大大提升家装公司合作积极性,帮助厂家扩大销售渠道。

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这就是所谓的利用单笔利润来设计引流爆品,再通过异业联盟且给予合作方相应的利润,几个月下来,家装公司给硅藻泥生产厂扩大了销售渠道,且带去了巨大的销售量,其中业绩最好的是一个月收入达到了百万。


此外,对于爆品的选择同时也要遵循以下几个原则:

1.所选的引流爆品是否对客户有吸引力;

2.通过引流爆品能否实现客户二次消费或是后端的重复消费;

3.当客户通过前端的引流之后,后端是否有持续的利润输出。

总之在这个移动互联网时代里,建立爆品营销思维,打造爆品,是每个传统企业的必然选择。而且爆品引流+异业联盟其实并不难,做得好的话你也能月入百万。

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