编辑:不二 时间:2019-10-18 14:23:26
随着传统电商红利的消失殆尽,越来越多商家开始注重微信平台的营销,好比目前就有不少商家都已经入驻了微分销商城。前期的开发相对较简单,难的是该如何打造出有吸引力的微分销商城,让销量翻倍,这对于广大商家来说是至关重要的。
一、精准定位
顾名思义,精准定位产品和用户是微分销商城最为重要的2大核心要素。由于微信平台上的商城运营最先起源于“熟人经济”,之后再将消费者转化为分销商,因此当商家有了精准的消费人群之后,在产品质量及库存问题的这些点上也都必须过关。具体该怎么做呢?
1.定位产品
通常适合做分销的产品都具有这2个特征:标准化程度高;快消品。与此同时,这类产品的利润还需控制在30%左右,为什么呢?由于商家每月都要支付一些员工工资、办公费,以及提供给分销商的10%-20%的抽成奖励,所以除掉这些,商家还需保证自己的收入。
2.定位货源
现如今提倡一件代发的企业非常多,因此作为商家就要拥有充足的货源,才能更好发展分销商。关于货源问题,我们应保持有一定的宽度和深度,怎么理解呢?以服装店为例,宽度就相当于这个季节有多少新款,而深度的话则是每一个款式都有多少件。倘若宽度不够的话则会导致市场同质化严重;又或者深度不够,商家就容易惨遭断货的悲剧。
二、内容营销
这是个以“内容为王”的时代,商家如果只是单纯地把一些带有自己推广信息的内容发布出去,最后只能是石沉大海。因此,要想打造出具有吸引力的分销商城,我们就要做好内容营销。
1. 内容相关
在微信分销商城发布内容时一定要与自身产品相结合,就好比有些商家会为了吸引流量而发一些不相关的热点内容,殊不知这样会导致整个服务、定位和用户需求都不能很好地体现出来。例如我们的分销商城是卖化妆品的,那么内容就要围绕护肤、美妆教程等方面去展开,自然就能吸引到更多的目标用户。
2.内容多样化
如果商家所发布的一些内容都是随大流、千篇一律的,那么时间久了用户就容易感到腻乏,对此就需要我们去寻找一些独特且多样化的题材来输出内容,这样不仅能促进老客户留存,还能带来更多新客户。
三、分销奖励
商家在运营分销商城时,一定要注重分销商的利益,设立分销奖励。即在分销商达到了一定业绩后,给他们提供一种最大程度上的让利,调动分销商们的积极性。分销返利模式固然被品牌方青睐,但令品牌方更头疼的是,如何将停留于顶层设计的模式迅速落地,让分销商无限裂变顾客,带来销售暴涨呢?
社交新零售服务商好实用为品牌方打造带来客户裂变暴增的5种分润机制,包括微客单级三层分润机制、微客多级三层分润机制、微商奖金分配、实体分销分配、微商多级单层分润机制。其中,微客单级三层分润机制:把微客定义为店铺的vip客户及兼职推广员,以前会员卡是自己消费打折,而现如今的微客是自己消费、推荐客户消费均可获得消费分润,微客采用奖金实时分配机制,是现在采用最为广泛的模式。
(微客单级三层分润机制)
微客多级三层分润机制:企业VIP有分为金卡、白金卡、钻卡会员,并享有不同折扣优惠与特权。同时,推广微客也需要分三星微客、五星微客、七星微客等不同等级的微客推广,多级机制很好解决了单级单层分润模式,能更好地激励与区分微客级别所不能分润的问题。
(微客多级三层分润机制)
四、打造爆款
很多时候,爆款产品的存在,不但可以增加产品的销售量,为分销商城带去利益,还可以帮助商家进行关联式的营销,带动其他产品的销售量,从而全面的去提高整个微分销商城的产品销售总量,获取更多的市场利润。
众所周知,每日一淘从来都不缺乏打造爆款的能力,例如在端午的时候打造出了爆款粽子,为促进贫困地区经济发展,它打造了爆款水果。除此之外,每日一淘还推出过代餐爆款产品——超轻小昔,爆款小龙虾等等,只为满足不同的消费者需求。但其实他们最成功的关键就在于:懂得及时进行战略升级,以合作的方式打造爆款,从而增强产品的传播力与平台的影响力。
综上就是向大家所介绍的打造微分销商城的一些重点了,在掌握了以上技巧之后,不仅能使分销商城具有吸引力,同时还能帮助商家发展更多的分销商,及做好产品的推广和营销,让销量翻倍。