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解析“社群+微商”运营模式的4个关键策略

编辑:不二 时间:2019-10-21 15:18:59

无论做何生意都离不开营销,而营销的真正目的都是为了给客户提供更优质的服务。现如今有很多商家都看好“社群+微商”的运营模式,这种模式主要是通过正确的社群运营来增加微商的销售量。只不过商家在运用这一种模式的时候,还需掌握以下4个关键策略。


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一、通过社群大打情感牌

在过去,人们更多是愿意在淘宝或者京东平台上购买商品,很大一部分原因是这些消费者对这种销售渠道相对比较了解。但随着移动互联网时代的来临,消费者购买商品的途径越来越多,消费者甚至可以直接在微信上就可以购买到各式各样的商品,无需再进行复杂的操作。因此,对于商家来说,如何通过产品、文案或者是促销活动来打动消费者,激发他们的购买欲望,是非常值得深思的。

对此,商家可在进行社群运营时,通过大打感情牌,与社群的用户建立信任关系,微商可以顺势进入社群之中,有助于商家更好的进行宣传,打造真正有温度的营销。毕竟“人以群分”是微信朋友圈的一条重要规律,因此我们要学会好好地抓住这一点。


二、确保产品品类能够吸引消费者

由于人们生活水平的提高,对于产品的品质要求也越来越高。例如他们平时在购买生鲜产品的时候,也都希望能够送货上门。 对此,京东、天猫已经将电商布局的重点放在了农村市场上,在销售渠道逐渐下沉的同时,产品供应链也在实现下沉,再加上物流行业的兴盛,为生鲜农业产品的运输提供了更多有利的条件,农业生鲜产品品类将迎来一个繁盛期。

因此,微商在选择商品时,同样也需要选择一些消费者日常必需的商品,要拥有完善的物流链,确保商品可以快速的送到消费者的手上,确保产品品类能够吸引消费者。


三、赋予产品精神层面的内涵

中国已经逐渐步入了一个中产阶级主流化的阶段,随着时代的演进,年轻的消费者已经成为了中产阶级的重要构成群体。而相对于其他群体来说,年轻人更倾向于选择符合自己个性的产品,于是也就出现了越来越多精神消费。

就好比有些时候他们买一件商品并不是因为这件商品功能多好、有多实用,而是这件商品里面所蕴含的内涵以及精神符合他们追求的信仰。因此,以他们为目标群体的微电商就属于一种真正的社群微商。 


四、确保人货合一

在过去,很多的传统电商为了获得更多的流量,会选择在各个网站进行宣传,而现如今商家只需利用社交软件就可以进行交流。社群+微商运营模式就是基于微信平台所发展的一种模式,人是社群经济的中心,产品和人都处于非常重要的地位,只有真正做到人货合一才能做好自己的品牌。

例如淘品牌曾经就经历过疯狂的生长阶段,但真正活下来的品牌却少之甚少。所以微电商只有在发展过程中做好长尾经济,通过社群的裂变,让更多的消费者可以了解产品的信息,才能为品牌的长期发展打下稳固的基础。

社群+微商运营模式的出现给很多的商家提供了新的销售思路,即利用社交软件进行宣传,从而提升品牌的知名度,提高商品的销量,更重要的是这种运营模式投入的成本更低,所获得的回报却非常的高。你学会了吗?

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
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