靠社群卖货，如何3个月收入20万

社群卖货是微商新零售发展大潮中一股不可小窥的力量，通过以人为本，基于某种属性和某一种爱好为纽带，打造出一个卖货的良好场所。那么，我们如何通过社群来卖货呢？下面分享一个成功扭亏为盈，月收入突破20万的社群案例，一起看看它是如何完成逆袭的。

一、改善产品，构建种子用户群

这个社群是做减脂产品的，主要针对的对象是需要减肥的女性，刚开始一直亏本，但通过对产品进行分析后，发现该社群存在一个很大的痛点：这些减脂产品需要长期吃才有效，但大多数人根本没法坚持下来。对此，他们决定对产品体系进行改良，以周为单位推出了7日餐和半月餐，这样更加适合线上营销的模式，同时也让产品看起来更加超值。

在产品改良完毕后，他们又开始寻找种子用户，采用的是比较取巧的办法：打入竞品微信群。一般来说，竞品的群内成员大部分都是优质目标用户，加入这类竞品群，配合加群工具和话术，可以轻松将群内的用户添加为好友。

这些群一般会出现在竞品的公号、官网等地方，只要在他们公众号上找到加群入口，进群之后就可以用工具添加用户了。加人的时候注意跳过前面几个人，因为那些大概率是竞品群的管理员们。因此前期他们就可以发布各式各样的群内活动，例如前期可通过免费赠送的活动来拉新，积攒更多种子用户。

二、借助种子群，进行裂变引流

种子用户群虽然有了，但这个数量还不够，因此他们又决定进行一波裂变引流。利用一门免费减肥课程为噱头来进行引流，为了增强群成员的竞争性，他们还设置了排行榜，前十名的用户都能获得奖励，其中第一名更是能获得1整月份的减脂餐奖励。

排行榜的设定促使群内KOL之间展开了竞争，因此2天后商家便拉了1000多人分布在各个群中，但是这种方式拉的人精准度会有欠缺，所以他们还进行了一番筛选之后，选出了其中大约500人，分成了两个微信群。到这里的时候，社群已经扩张到800人左右，具备了一定规模。

三、营造社群氛围，形成后续转化

引流只是社群营销的其中一部分，真正能够带来盈利的其实是后续的服务。一个减肥类的社群，需要营造一种互相鼓励的氛围，所以商家就把群名定位：“一起减肥变美吧”，取代了之前传统的“XXXX减肥群”。

而为了进一步打造社群氛围，他们还发起了打卡活动，即在活动开始之前找到几个社群KOL（也就是排行榜前几那些）聊了一下，私下表示如果她们坚持发布打卡图片的话就会有回馈。当获得她们同意后，再加上一些内部人士，已经足以营造出打卡氛围。并且在活动期间他们还推出了会员专属优惠券，只要在打卡活动期间购买产品就会有8折优惠，还赠送一些减肥课程。

活动开始后，KOL和内部人士每天都进行称重打卡，并写下自己的心得，群内用户被她们所展示的减肥效果所吸引，纷纷利用专属优惠券购买产品，加入到打卡当中来。因此，打卡活动取得了非常好的效果，更重要的是，它给社群带来了一种非常良好的氛围，让大家对该减脂产品有了更加深刻的认知。然而除了打卡活动外，社群还经常邀请减肥导师利用行秀的微信群直播功能进行授课，进一步提升社群的价值。

因此，利用不断复制这种引流+服务的模式，该减脂社群在2个月后成功扭亏为盈，目前月销售额已经突破了20万，社群利润相当可观。这样的营销案例你们看懂了吗？

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