如何0成本，做好双十一促销活动？转化率提升100%

双十一作为电商界销售的好时机，品牌方如何0成本，做好促销活动，提升100%转化率？接下来通过介绍3大玩法，来向大家进行解析。

一、优惠券、支付有礼

相信每个网购的人，都会在商城购物车里潜藏很多自己想买的东西，可却都迟迟没有下单，甚至还会在提交订单后，再从最后一步付款操作中直接退出。据市场调查，出现这类现象是因为价格阻碍了成交。那么这个时候通过支付有礼、优惠券促销方式将会起到一定作用，品牌方不妨可借助双十一，来促进成交转化。

例如在微商城中，当用户完成付款后，将会获得一个红包，基于利益驱动及双十一满当当的购物车，很多人都会为之心动。而品牌方真正要做的是在页面推出一个简单的任务，即让用户在领取红包前通过转发分享后才可领取，这时他们的亲朋友好也将一同获得红包或者优惠券，利用同样的逻辑还可帮助品牌方达到二次裂变的效果。

对于如何利用好优惠券，品牌方还需在运营期间做好分析用户心理行为，即当用户完成一次购买后，商家尽可能给到他们额外的利益奖励——优惠券。由于是双十一期间，因此品牌方可将优惠券的使用期限设置为2-3个月，从而引导用户完成第二次、第三次等更多次的复购。

二、成交赠品、预售限时折扣

基于用户喜欢占便宜的消费心理，赠品、预售限时折扣已成为销售中的一些促销利器。

成交赠品一般用于提升品牌方的成交转化。例如在双十一期间，电器行业的品牌方就可通过“买电饭煲送豆浆机”、“买500元送1000元优惠券”等活动，制造这种诱惑在第一时间击破顾客的心理，让顾客觉得自己占了便宜，继而产生购买行为。

而预售限时折扣的话，则更适用于一些保质期较短的产品，例如有些食品行业的商家，且线上线下都有在做销售。那么在双十一之前，就可开启预订通道，即预定多少做多少，越早预定的用户则优惠力度更大。尽可能减少产品的滞销，更能保证用户购买到的食品足够新鲜、美味。

三、拼团、秒杀活动

在确保自身产品具备吸引力的情况下，品牌方还可通过拼团、秒杀活动，营造出抢购的机制与氛围，鼓励所有用户在同一时间抢购或者参与拼团。前者能借助低成本社交，撬动潜在顾客，实现客户裂变；而后者则能达到近似一秒钟产品销售一空的营销效果，提升100%转化率。

典型的秒杀促销活动：天猫超市在某一期间所推出的1499元茅台酒秒杀抢购活动，每天10:00准时开抢，活动开始，几乎都是秒光。

而对于拼团，这一模式是最具客源保障的，且复购率高、起量快、利润高0风险。例如在微商新零售服务商—好实用科技的社区拼团系统中，团长可通过社区微信群发起团购，平台聚合需求统一采购、发货至团长，社区居民再到团长处自提完成购物。现如今已有大量公司通过社区拼团获得千万至亿级融资，尤其在双十一来临之际，社区拼团活动更会成为品牌方提升成交转化的新零售渠道。

此外，凭借多年的服务积累和经验沉淀，好实用根据不同行业的痛点和需求，因地制宜，一直在构建创新的商业模式。以社交新零售技术系统为基础，结合多层分润制度，为零售商提供（门店）社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。为品牌零售商输出营销解决方案，实现会员和分销商裂变，帮助企业营销更简单。