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3大免费策略,快速提升门店业绩,微商也可复用

编辑:不二 时间:2019-11-05 14:25:38

免费是最有力的词汇,任何模式都可利用,包括门店、微商。 一旦正确使用好免费策略,企业的市场将被快速打开,且客户还会源源不断地增加,从而提升业绩。


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一、免费体验

首先站在客户的角度来看问题:当做我们是被邀请去购买一款自己从而接触过或从未了解过的产品,那么内心难免会为产品质量或功能担忧。但是如果这时候能够免费试用的话,自然我们的接受度会更高,甚至还能降低购买风险。由此可见,当商家的销售也同样建立在免费体验上的话,我们所得到的回应也将会是全部现金直接购买的2倍以上。

免费体验包含强大的销售策略,对此商家可通过给目标客户赠送产品体验装的方式。例如面膜、保健贴这类产品,我们就可采取先让用户免费体验2片,当用户体验之后觉得效果好、价格又实惠的话,自然就会主动来购买;又或者是空气净化器,同样也可以让用户免费试用,可限制为7天,规定7天之后用户如果觉得满意就可直接购买,而不满意的话则不需要花费一分钱。


二、免费礼物

很多商家往往都忽视了老客户,更谈不上老客户能带来复购及转介绍,而最终也只会导致客户不断在流失。对此商家就可通过免费礼物来增加客户的好感及满意度,只要将老客户维护好,就会发现他们的复购率及转介绍对企业来说是一笔大财富。

例如,我们可以在客户购买产品之后,持续地给他们提供一些价值,可以是免费的护肤知识,贴心的养生常识或实用的职场经验等。如果有些商家是做护肤品的,那么就可以持续地对客户分享一些护肤常识,夏季美白常识,冬季补水方法等;又或者有些商家是做养生产品的,则可以持续地分享一些养生知识,健康常识,保养技巧等。这些对客户来说就是价值,只要我们做到持续分享,相信客户肯定也会愿意持续地找我们购买产品并转介绍给朋友。


三、打5折比买一送一更具诱惑力

不知大家是否也有过这样的经历:去商场买衣服,两家店铺一个打五折促销,另一个买一送一,而最终的我选择了第二家买一送一的店铺。为什么呢?当时的我是觉得自己占到了便宜,并且觉得非常实惠。但其实这两家店铺所输出的价值是相同的,不同的是所带给用户的感觉。

大多数情况下,买一送一比打五折的效果要好,客户接受度会更高。打折客户不会觉得占了便宜,只会在内心认为产品换季了或其他原因在降价,当然产品在客户心中也大打折扣了,如果是买一送一, 客户就会觉得占了便宜,购买率也会更高。


其实免费就是一种最好的人性营销策略,企业只要将免费策略玩好了,那么产品自然就会快速销空,业绩也会有明显提升。而好实用微商系统则认为,任何一个策略的成功都离不开精心准备,同时在策略确立之后,我们还可以先进行小范围测试,搜集反馈的信息之后,再优化策略,这样才能尽可能的保证策略的效果。

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式。以微商新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)社交新零售、微商、直销、分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
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