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品牌方如何降低拓客成本?让月销量突破5000万

编辑:不二 时间:2019-11-06 11:50:31

伴随市场竞争的愈加激烈,及互联网的不断冲击,各大传统企业、品牌方的拓客成本越来越高。那么作为品牌方,该如何降低拓客成本呢?下面从3个方面为大家进行解析。


一、打造品牌IP

如今是一个人人可崛起的时代,人人都可通过打造IP来实现价值,尤其对品牌方而言,更是如此。打造品牌IP,有三个“不可告人”的目的:能实现粉丝经济的转化;快速打造爆款;为后期引流做准备,最终降低品牌方拓客成本。该如何打造呢?


就目前而言,最推荐的是可通过内容式来打造品牌IP。例如乔布斯时代的苹果手机,是用“硬内容”来打造IP;江小白所输出的各类深情文案,则也是利用“软内容”来打造IP。又或者罗振宇老师除了会将逻辑思维的内容分发至微信以外,还会在类似优酷、喜马拉雅等各大平台,并分别以视频或音频等形式发布。他们都以内容式来打造品牌IP,且最终都达到了品牌扩张的目的,吸引无数消费者。


二、建立品牌社群

建立社群对品牌方来说十分重要,表面上是在将一群有共同爱好及需求的人聚集在一起,但实际上商家却可以通过某种产品或服务来满足大家需求,从而提升自身品牌的知名度和用户的复购、裂变率。具体怎么做?


1.挖掘用户需求

往往社群的第一出发点都是“用户需求”。只有当我们真正挖掘到用户需求,并有机会通过服务的形式,才能发挥出自己品牌社群的最大价值,从而提升品牌的曝光率。毕竟以往品牌方所采取的那些广告形式,不仅成本高昂,且效果越来越差。


2.包装群领袖

群领袖,往往能帮助品牌方最快解决用户需求。因此,如果品牌方能够找到符合自身领域的意见领袖,并合理为他们做出一些包装,例如拿过什么奖,登过什么台,取得过什么成就等,让他们时常在群里帮助粉丝解决问题,那么最终将能帮助我们沉淀更多用户。


3.社群福利

发放福利是活跃社群的最佳方式,对此品牌方可采用一周一次的频率,来支撑社群更好完成裂变及传播。然而这里所说的福利并不是让品牌方去选择一些很随意的赠品。为什么呢?由于我们发放福利的目的是为了让成员能帮忙拉新引流,所以在不能保证赠品绝对高价值的前提下,就需要我们精心地挑选出一些赠品,且一定要保证能给群成员带来价值,这样的社群福利才有意义。


三、借助微商系统+零售商城+门店系统

而当品牌方在打造完IP及社群之后,还可借助微商系统+零售商城+门店系统,对接线下,布局微商新零售,从而最大化降低代理及拓客成本。


例如专注于美容护肤、个人护理、家居护理等日化领域,并始终在打造全新“不老日记”品牌的颜一企业。当面对传统电商拓客难、微商团队管理逐渐壮大及微商订货发货、审核授权等日常管理纷繁复杂等难题时,它果断与互联网服务商—好实用携手,布局微商新零售,并及时解决了自身的一系列难题,使月销量突破至5000万。


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首先,在后端,颜一开通了好实用科技的微商系统,进行团队授权、订货发货、代理奖励等功能,并通过智能云仓发货,实现总部一件代发,升级用户收货体验;在前端,打破传统微商囤货的弊端,打造一人一店的代理微店,基于社交信任,微客在微信分销系统中,通过分享商品和个人微店二维码,获得商品佣金,提升微店关注量,带动商品销售。并且还计划对接线下实体店,接入门店系统,实现智能移动收银,协同线上活动的优惠券等核销,轻松提升门店运营效率,降低企业拓客成本。


以上就是品牌方降低拓客成本的3个重要方面了。其实做营销并不难,无非就是从用户的需求出发,再根据用户数据行为来进行有目的地宣传与推广,就可以获得大量的目标用户。

 
 
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