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如何通过社交电商获得收益,看看这篇

编辑:不二 时间:2019-11-07 15:03:08

电商时代的落幕,迫使着各大传统企业寻找新的发展突破口,于是,我们看到以社交为主要链路的电商模式开始崛起,它以高效、快速、直接的方式不断颠覆着我们对于社交的想象空间。


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什么是社交电商?

即借助社群,自媒体,社交软件的传播途径,通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

社交电商分为四大类:

导购型:通过建立购物平台,请大V、网红、明星引导推荐,吸引用户。如小红书等。

拼购型:以低价优惠为核心突破口,以拼团的方式实现用户的快速累积,低价刺激用户。如拼多多等。

社群型:以某一类需求集中某一类用户人群,达到量级后再以平台增加产品内容。如转转、每日一淘等。

微商型:为具备一定销货能力的个人提供货源、渠道、仓储、配送、服务资源,为其分销建立链式服务。

我们该如何通过社交电商获得收益?

社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力,而个人IP背后的本质就是信任和影响力。

1.做社交电商一定要打造自己的IP,成为自己所在行业的专家,不要成为卖货的业务员,业务员永远干不过专家,专家干不过明星,明星干不过超级IP。

现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担,如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口,而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落,合伙人时代正在来临,现在是打造超级个人IP最好的时代。

2.社会越来越尊重个人价值。

客户买的不是产品,而是问题解决方案,产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务,而且质优价廉,还很好玩儿的游戏,很多社交电商平台就具备这些特征,不仅物美价廉比天猫京东还优惠,还有秒杀,还能省钱,还能分享,还能有及时奖励,还能玩团队,还能有管道收入。规则清晰人人平等,自发复制,每个人都喜欢被奖励,分享也会被朋友感谢,是个特别好玩的游戏。

互联网时代,任何产品一定要向游戏一样好玩,而且倍增裂变指数级别增长,才是好产品。

3.超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力,从而轻松倍增你的收入,这些收入不是来自朋友,而是来自管道,来自平台资本。超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。

我们该如何确定自己个人IP?

定位很重要,搞清楚你的定位,有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。

对于思考超级IP定位,可以先提出三个疑问:

1.我的核心优势和资源是什么?

2.我的核心用户在哪里?

3.我能够为我的核心用户解决什么核心痛点?

设计IP理论框架三个核心:

1.要找准一个焦点,而且是你擅长的喜欢的焦点。

2.要不断的重复,占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样

3.要连续N次不同角度的重复,这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。

如果提及你,别人不知道你是干什么的有什么特色,没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大,除非你找到有影响力的人加入你团队。

例如有的人喜欢玩小视频,他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频;再比如有的喜欢写文章,他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。

超级个人IP打造实战招数有:写文章;视频;发图片;地面活动等,总之要坚持价值价值和做出品牌效应,找到和你有共识的人群。做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP,和粉丝们一起赚钱,因为你是超级个人IP,你本身就是一个很好的产品,成交从信任开始。

打造团队IP实战秘术核心是优化总结,复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化,然后复制到团队中去,裂变出千千万万个超级IP出来,最后这个团队就是超级IP团队。你学会了吗?

好实用科技成立于2013年,是一家以IT和大数据为驱动力的社交新零售服务商,凭借16年的服务积累和经验沉淀,根据不同行业的痛点和需求,构建创新的商业模式、微商系统等。以社交新零售技术系统为基础,结合多层分润制度,为零售商提供(门店)微商新零售、微商、直销、微分销等多维解决方案。此外,通过不断践行和探索新零售运营,为零售商输出营销解决方案,实现会员和分销商裂变,帮助企业营销更简单。

 
 
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