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打折促销不管用,母婴店这样做,能让业绩暴涨

编辑:不二 时间:2019-11-27 15:11:17

随二胎政策开放后,母婴市场规模越加庞大,可为何母婴店的生意却越来越差呢?目前,大多母婴店都以传统的打折促销为主,无法刺激消费者,且未能真正解决消费者的需求和痛点。那么该如何改善呢?下面一起来看看!


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从品类和线下活动切入、关注并解决宝妈需求、痛点

市面上总有不少母婴店为了吸引更多顾客来消费,纷纷推出各种赠送活动:买奶粉送电动车、买纸尿布微波炉、买米糊送搅拌机等,其实都非常“大手笔”。甚至还会有不少母婴店开设“妈妈课堂”,也是以赠品来吸引用户,对于消费者来说,谁家送得多就去谁家,长期下来,母婴店不但未能获取更多优质的客户资源,反而陷入“买赠”的怪圈中,难以实现实质性的增长。对此,商家要先改变“以赠促买”的“无底洞”。

首先,调整品牌与品类结构,增加多元化的品类,不再成为奶粉、米糊的“附庸”,例如可以上线一些营养品板块,毕竟如今新一代的宝妈们都十分注重宝宝们的营养问题,长久下来便能实现销售翻倍式增长。

只不过产品往往只能解决消费者的一部分需求,母婴用户还有更多难题是无法用产品解决的。对此,商家就可建立一些“亲子谈育儿”、“如何做好新手宝妈”等相关内容的社群,主要是从消费者的痛点出发,比如他们在喂养方面或者孩子教育方面的疑惑和问题。通过提供优质的产品,加上科学的育儿理念,以及较为时尚、贴合消费者需求的早期教育理念这三方面入手,便能帮助大家解决育儿路上的各种难题,并促进用户留存。


开展门店社交,实现裂变式增长

母婴用户往往具有较强的爱社交、爱分享的属性,同在一个圈子里的宝妈用户,经过相互介绍,很容易被“种草”。

对此商家可开展门店社交,让用户兼职导购,只需在线上或线下购买指定礼包,即可成为门店兼职导购,享受自购返利的福利。只要宝妈导购将商品链接分享到自己的社交圈子里,产生购买之后还能获得高额的佣金,从而裂变更多用户,为门店带来更多收益。


目前,母婴产品的头号消费群是8090新生代父母,好实用微商系统认为,她们的消费潜力十分大,且消费意识与消费能力会更高,只要母婴店能够及时转换陈旧思维,布局微商新零售,就将会在接下来的五年迎来一次大爆发。

 
 
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