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李佳琦带货再创辉煌,这些营销技巧值得微商借鉴

编辑:不二 时间:2019-12-06 15:13:59

一直以来,李佳琦的卖货方式被堪称“太魔性”,仿佛他一开口,就可以掏空万千少女的钱包。尤其今年双十一,李佳琦带货再创辉煌,那么他究竟有什么魔力,让消费者心甘情愿掏钱购买呢?


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首先我们先来回顾一下,李佳琦在直播解说时,都有会哪些魔性的金句呢?“Oh my god、OMG,买它买它买它、来,准备好了没有、上链接,赶紧抢、这个颜色也太好看了吧,所有女生,今晚一定要给我抢到它、总共2000套,还剩100套,倒计时3、2、1”等。

不得不说,李佳琦真的很会抓住人心,能瞬间激发大家的购买冲动。似乎没有一个女生能从李佳琦直播间全身而退。接下来让我们一起来看看他有哪些营销技巧值得我们微商借鉴!


一、心理暗示

在李佳琦的直播中,总是会出现那么的一两句话:“所有女生,今晚一定要给我抢到它!”、“OMG,买它买它买它!”、“你是仙女吗?又不是仙女。是仙女不要买,听我的就对了,所有女生,买它!”、“不要钱的来咯,这个你们一定要给我抢到”……

往往在言语中的出现“买它”“一定要抢到”等暗示短语时,人们都会竖起耳朵来听,毫无犹豫地添加到购物车里。在心理学中,如果有一句话不停地、重复地被言语表达出现,那么,就会出现心理暗示。好像在暗示他们,一定要买买买。

并且人的注意力是有限的,如果短时间呈现大量的信息,只能接受到小部分的消息,而李佳琦式解说,用的几乎都是不复杂的短句,可以瞬间抓住消费者的注意力。所以,明明没有需求的,却被吸引购买了。


二、时间紧迫

“所有女生!3 2 1上链接!只剩8000套!只剩5000套了...4000套...没了,来下一个!买一送一,还送……”、“今天佳琦会上3万份,这个抢不到我打死你们”、“总共2000套,还剩100套,倒计时3、2、1”......

除了激动人心的暗示外,当然少不了限时购,营造紧张的氛围,总有人忍不住抢着付款。通过控制时间长短来创造一种紧迫感,,激发消费者的冲动性购买。并且直播会创造一种从众心理,让消费者觉得不买,就会错过一个亿。从而让看直播的人,迫不及待地付款,仿佛自己占到了大大的便宜。


最后,关于李佳琦的营销技巧你看懂了吗?其实微商学会这些,也能轻松卖货。或者想了解更多关于微商起盘微商新零售的营销技巧,也可咨询好实用!

 
 
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