您当前的位置: 首页 新闻资讯 微商学院 传统电商/店商如何转型?这套持续爆粉、快速转化的方案请收好

传统电商/店商如何转型?这套持续爆粉、快速转化的方案请收好

编辑:好实用微商系统 时间:2019-12-16 15:21:03

案例背景

这是一家集设计、生产、销售为一体的电商企业,主要经营服装(女装)配饰等产品,有大量网红推广资源。今年企业开展了一个关于代餐减脂产品的新项目,目前研发投放市场的产品有2个:低客单会员产品298元,高客单消费产品2384元。

企业负责人加入好实用Splus商+俱乐部后,开始转型发展社群,将电商平台的客户引流到微信里运营,8月底通过聚宝赞系统打造了自己的平台品牌。在试验阶段,靠10个人的团队,一个月销售额做到了100万。中间针对会员举行了一次微信群活动,一共收款12万。


企业问题

这次企业负责人过来找我诊断,主要是想进一步优化企业新项目的社群模式设计方案。目前企业在落地社群的过程中主要遇到了以下问题↓

问题:

1、将客户加到到微信后却不知道如何变现,没有具体的产品体系,难以挖掘客户更高的消费价值。

2、目前还没有开始大规模招商,只是跟自己的朋友一起合作,生意还停留在零售阶段。

3、流量池难以扩大,不知道如何快速吸粉,在实验过程中发现推动力不够,客户不愿意去做裂变。


1071185997.jpg


诊断丨分析

企业落地社群的优势在于:①客户复购率高,复购率达70% ;②有老客户基础,微信个人号总人数6万人左右;③已经有IT系统(好实用微商系统),可以更快速落地。

丨建议

现在企业要做的就是设计裂变和成交路径,让老客户去帮企业裂变更多新客户,并且提高老客户的复购率。


诊断方案

1、裂变路径设计

第一步:发朋友圈征集种子用户帮我们推广,用积分换购利益刺激(分享可得积分,积分可换购商品)种子用户去做裂变,吸引更多潜在客户加微信个人号。

第二步:当潜在客户加到微信个人号之后,一定要第一时间联系客户,给客户两种选择:要么成交要么转发分享,用利益刺激(积分换购)他们再去裂变,这样就可以源源不断吸粉。


2、产品体系设计

吸粉产品:积分换购的商品

会员产品:298元的减脂产品

消费产品:2384的产品,附赠7天减脂训练营课程

合伙人产品:价值3W、30W的产品


3、成交路径设计

第一步:通过价值塑造和利益刺激吸引加微信的粉丝购买298元的会员产品,购买产品后即可升级为会员,会员分享不仅可以获得积分,还可以获得现金奖励。

第二步:将会员升级为经销商,经销商分为铂金经销商和钻石经销商两种:

①铂金经销商:购买2384的高客单产品,即可成为铂金经销商,购买产品后还可以入群学习7天减脂训练营课程。群里不仅要塑造产品价值,还需要让客户知道如何能更快裂变新客户,赚更多佣金。

②钻石经销商:自购累积金额达到5723元或直接推荐会员人数达到20人,即可升级为钻石经销商。


第三步:将经销商升级为合伙人,合伙人需要做线下交付。

客户关系递进设计:

粉丝:加微信个人号

会员:购买298元的吸粉产品

经销商:购买2384元的产品

钻石经销商:自购累积金额5723元或直接推荐会员20人

执行合伙人:购买三万元的产品

官方合伙人:购买30万元的产品

 
 
售前资询QQ
售前热线
4008-884-884
售前热线
18059242428