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门店如何立足市场,双管齐下,让营业额倍增

编辑:不二 时间:2019-12-26 15:30:13

随互联网发展、微商新零售崛起,各大平台纷纷入场,使得门店生意一落千丈,落到转让或关门等地步。对此很多人抱怨生意难做,其实归根结底是做生意的思维变了,如果商家还按照传统的思路和模式去解决问题,是很难收到效果的。那么门店该如何立足市场,双管齐下,让营业额倍增呢?


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首先要做的就是改变思维。

其实线下依旧还有市场,只不过大多数传统门店的老板都不知如何下手。布局实体新零售,让线下与线上相结合。改变传统实体店的经营模式,最好的地段,通过中间商拿货,搞促销活动的模式,转变成搞流量的思维模式。

具体怎么实施呢?以社群为主,分为6大步骤:布局——鱼饵——引流——培育——价值输出——转介绍裂变。


1.具体布局策划

处于什么行业就对应建立什么行业的社群,这属于定位流量。而一般实体店产品分为3大类:刚需高频类,刚需低频类,小众类。商家要根据产品把目标客户吸引进群,通过运营社群,激活客户购买欲,然后建立信任,输出价值,最后批量成交。当然我们也可以和周边的商家合作,一起做社群。


2.鱼饵的设计

即平时做促销的引流产品,一般社群分为三种:吸引顾客进群的产品;留住顾客的产品;或是抽奖、免费试用这一类。这个礼品选好了与后面的成交有很大关系。


3.引流

就是通过赠送小礼物的方式将用户引流到微信来,或是让他们帮我们转发朋友圈。关于小礼物的成本也非常低,再配上优质的文案内容,相信很快就能让客户参与进来。


4.培育

当把人拉进群后,我们还需和他们培育感情。给他们提供有价值的内容,也算是一个让他们留下来的理由。就是他们在社群里存在的价值在哪里?例如现在很多商家买东西都会给客户讲产品背后的故事,所以在这里学会讲故事是必要的。让客户有成长感,让他和我们一起成长。


5.价值输出

简单易懂就俩字:干货。通过社群输出用户想要的东西。比如宝妈我们给她们提供护肤减肥育儿这方面的干货,持续输出,能量叠加,时间长了,他们就会依赖于社群。因为人的本性是懒惰的,而我们的任务就是他们养懒了,后面成交还会有问题吗?只要干货输出得多了,他们都用到了,就会产生成就感,自然能增加她们的粘性。


6.转介绍裂变

就是让客户帮我们拉人,他们成交之后,觉得我们产品或IP形象不错,自然就愿意给我们介绍。之后再引导新客户给我们转介绍,就这么一直循环下去,便能让营业额倍增。


好实用微商系统想强调的一点就是学习思维永远要比方法赚钱多,方法只能赚点小钱,方法用时间长了别人会厌烦的,这是人性。当思维学会之后便可以根据人性来灵活运用,当下的实体店,想要在未来的新零售中赚取更多红利,就必须建自己的场子,维护好客户,建立超强的粘性,才有立足之地。

 
 
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