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全方位解读私域流量,教你如何赚取真金白银

编辑:不二 时间:2019-12-30 15:47:11

如今获客成本和难度越来越高,很多企业都在寻求新的出路,尤其很多做微商的朋友都会把“私域流量”挂在嘴上,开始关注并构建私域流量。那么,私域流量到底为何方神圣,引得无数人挤破头也想要获取?对此好实用微商系统将全方位解读私域流量,教你如何赚取真金白银。


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什么是私域流量?

每个人的理解都不太一样,有的人把它理解成一种新的流量方式,有的人把它理解成一个用户池,私域流量的定义简单说就是“私有流量”,可以反复利用,可以免费触达。

与之相对,拼多多、淘宝等公域流量平台上的用户属于公域流量,需要花钱购买,而且价格较高。广义来讲,私域流量可以存在于微信公众号、微商城、微信群、QQ群、个人微信号、头条、抖音等。其中最推荐的是微信个人号,尤其早期进入的人已经闷声发大财了。


私域流量解决什么问题?

从获客到留存

今天大家都在提私域流量,是因为人口红利消失,流量越来越贵。因此现在要做的更重要的事情,就是用好存量用户,有人提出了新的模型——RARRA模型。

RARRA模型突出了用户留存的重要性,不再是借流量把用户买进来,再一层一层漏下去。在新的模型里,首先考虑的事情是把用户留下来,再去激活,想办法让他们去推荐、变现,最后的“获客”环节指的是老客带新客。


从流量到用户,该做点什么?

针对已经获得的用户,我们需要积累标签数据。比如用户的性别、地域等基本数据,用户的购买行为数据以及我们跟用户之间交互的历史数据。在用户池环节,我们需要打造一个IP,不是简单的品牌logo加品牌名,而是要包括头像、昵称、对外输出的内容、向用户展示的形象等。

最后是在运营用户关系的过程中实现转化,转化包括四个步骤:一是让用户知晓我的服务;二是与用户保持联系;三是激发用户的兴趣;四是促进成单。


与用户的关系,还有哪些延伸?

对潜在用户,通过私域流量池的运营,将潜在用户变成交易用户,接下来我们可以考虑,如何让交易用户成为会员用户,即通过用户认同带来更多的分享裂变,提高用户的终身价值,甚至让用户成长为合伙人或是其他身份,创造与用户更多联系的机会。


用户的高价值,体现在哪?

做私域流量池,主要是对现有的存量用户进行复用。通过购买获得新流量后,如何去提升用户提升用户终身价值主要包括三个方面:提高老用户的复购率;提高老用户的客单价和毛利额;老客带新客。


总之,在私域流量池中,我们可以更多次地免费触达用户,并通过IP打造、通过内容运营,给用户“种草”,提升信任关系,从而增加用户的复购。

 
 
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