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今产品同质化严重,企业如何搭建自己的分销渠道

编辑:不二 时间:2020-01-02 13:40:05

未来的企业都将是互联网企业,这对传统企业来说,既是机会也是挑战,但更是一个较为陌生的领域。当面对着各大品牌不断涌入及严重的产品同质化现象,他们难免会有些不知所措。那么,传统企业该如何解决这一困境,并搭建自己的分销渠道呢?


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线上线下相互融合


其实传统企业最大的障碍就是线上与线下渠道的激烈冲突。如果太固守线下渠道就势必会弱化在互联网端的发展,但太过强化线上渠道又必然会在价格体系、分销体系、供应链体系上冲击原有的线下业务。


然而要想化解线上线下渠道之间的冲突矛盾,传统企业最先考虑的是该如何处理好线下和线上的价格冲突。由于目前网络销售还是以价格战为主,对于刚进入电商的企业而言,难免需要参与价格竞争。所以厂家需要为线上分销设计款式,形成线上线下款式的差异化,并且尽可能地保持线上线下的价格统一。而对于分销商的价格管理,采用分销系统的企业可以监控到所有网络渠道的价格,保持全网价格都在企业控制范围内,并做到完善供应链及分销体系。


拥有合理的分销商刺激计划


随着各大品牌入场不断,销售赛道越发拥挤,具有吸引力的招商政策对于企业来说是重中之重,即制定完善的分销奖励政策。


对此,企业可以选择一套合适的分销系统。不仅能让后台生成的数据报表实时统计进销存数据,从商品上架,消费者下单,出货等销售行为全面监控;还能帮助企业建立完善的分销奖励政策,制定适宜的分销商等级模式,通过信息化的技术合理管理这些分销商,培养潜力分销合作伙伴。除此之外,因地制宜制定灵活的活动政策,还能形成分销商自主管理联盟,同时设置分销商等级,对不同等级的分销商有不同的激励措施。


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采用互联网+新模式,搭建分销渠道


微商新零售服务商好实用的分销系统中,分销商城采用总部零售商城+微商微店模式,能帮助企业开启“线上连锁店”。代理微店基于社交分享和千店千面功能,实现引流和满足店主个性化店铺设计。同时基于总部商城丰富的品类,促销活动,满足顾客群体更多元化需求。其中,代理微店社交分销模式,便于分销商分享推广和产品二维码,结合社交分销奖励,大大提高代理积极性,引领销售业绩暴涨。


例如,为避免产品同质化缺陷,潮迪酷童品牌以依靠丰富的设计师以及众多优质货源地资源,为童品设计师与终端实体店铺建立全新的D2B2C商业模式为前提,与好实用科技达成战略合作,采用互联网+新模式,搭建分销渠道,快速拓展全国零售市场,实现了全国所有零售商“无中间商差价”。


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在平台内,潮迪酷童品可以实时童鞋款式更新、实时在线订货、商品、客户、库存、资金、支付、物流等信息统一处理;通过高效的订货流程管理,从而全面提升童鞋行业终端实体店铺货品竞争力。包括新品首发,热卖爆款、预售抢先,限时秒杀,应季抢购等模块。通过热卖爆款引流带单,预售产品则可以降低库存压力,保证现金流充裕;结合限时秒杀营销,盘活老客。从引流和盘活老客等角度,让企业效益最大化。


总之,随着市场变化迅猛,传统企业只有成功转型才能保持销售额的持续增长,借助专业的分销系统、新零售系统搭建自己的分销渠道,迅速抢占市场红利,已然成为首选。

 
 
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