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2020年美妆行业竞争大?企业想瓜分一杯羹需找准模式

编辑:不二 时间:2020-01-03 13:40:21

随市场规模不断扩大,2020年美妆行业有望迎来更喜人的发展,但所伴随的竞争也会越大。积极备战的中小企业,如何才能瓜分到这一杯羹?下面一起来看看!


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参照实体经销渠道,植入推荐、奖励机制,让渠道更有裂变性。


做美妆要想生意好,一定要有更多的客流保证,如何低成本实现高质量获客?基于美妆实体店,一方面要给导购配备专业的门店智能管理系统,实现多角色授权管理。让导购可在手机端后台处理零售开单、零售收银、订单管理、会员管理和核销管理,提升门店经营效率。另一方面需放大导购能力,让他们变身为业务员,这不仅能强化原有销售、服务、获客手段,还能扩大销售员规模。


此外,美妆店还需规划好利益机制,根据裂变对象不同产生佣金不同,形成规范化的裂变模式。当然要想用户进行传播裂变,还不可缺少对有价值内容的输出。美妆店要保证定期高频产出好内容供团队分享,例如美妆教程、干货文章等,从而激发销售员裂变的热情,同时能够提高门店与顾客之间的粘性。


通过微商城、小程序等实现全面顾客数字化,通过多元会员营销,沉淀私域流量池。


在传统与电商都难做的情况下,美妆行业可通过微商城、小程序等数字化手段将顾客从线下转移到线上。实现顾客数字化之后,提供多元化会员营销玩法,加强美妆店与顾客之间的连接,提升消费频次。借助数字化会员营销,通过会员等级、卡券、积分、管理等多元化的会员玩法,增加会员粘性,将各渠道用户引流至私域流量池,最大化的挖掘会员价值。


基于此,好实用分销商城采用总部零售商城+微商微店模式,能帮助企业开启“线上连锁店”。让代理微店通过社交分享和千店千面功能,实现引流和满足店主个性化店铺设计。同时基于总部商城丰富的品类,促销活动,满足顾客群体更多元化需求。其中,代理微店社交分销模式,便于分销商分享推广和产品二维码,结合社交分销奖励,大大提高代理积极性,引领销售业绩暴涨。


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好实用美妆新零售案例:莱倩国际-全球知名专业化妆品制造商。


客户背景:莱倩国际成立于2003年,是中国首批二证合一,集化妆品研发生产、技术服务、营销策划为一体的大型现代化企业。14年OEM行业沉淀,莱倩作为全球知名专业化妆品制造商,专注电商、微商、实体客户,致力于打造专业彩妆/护肤OEM/ODM一站式品牌服务平台。下辖广州莱倩化妆品有限公司、广州市唯魅秀化妆品有限公司、广州蔓缇化妆品有限公司。


解决方案:微商系统+分销商城+会员系统+门店智能系统


模式解析:因传统实体与微商都已无法满足用户的体验和需求,又基于莱倩对好实用系统的专业度和对新零售的认知非常认可。通过好实用微商系统搭建融合线上代理模式与线下实体店加盟模式的美妆社交新零售平台,平台基于社交信任,链接“人”,包括会员、导购、化妆师。通过在线上基于微商系统管理代理,提升代理工作效率,基于分销商城做引流裂变;在线下基于加盟店、合作店,导购进行引导做体验,并培养化妆师结合培训沙龙等打造内容,提升会员黏性。线下活动内容在分销商城内展示,扩大品牌宣传,促进粉丝关注和分享。如此,莱倩被打造成为了一个赋能线上线下渠道、裂变链接客户的一体化平台。


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总之,美妆是一个强体验的行业。中小企业要想在这行里瓜分到一杯羹,要从微商模式与思维来扩展营销渠道,做好会员营销,并提供一站式美妆服务平台。

 
 
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