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私域流量十分火热,企业如何搭建并用好私域流量池

编辑:不二 时间:2020-01-07 16:52:37

近几年,关于私域流量一直都十分火热,且各大企业也都在积极搭建自己的私域流量池。那么,私域流量到底有何优势,商家又该如何运用好这些优势呢?


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一、私域流量的优势

节省推广成本。私域流量属于去中心化,能直接与“熟客”建立联系,省下渠道推广费不说,熟客们还愿意为你安利更多用户,这等于又帮你免费做了宣传推广,无意间还实现了小裂变。而连接的私域流量越多,营销成本就越低。

提升客户粘性,塑造品牌形象。运营私域流量可以有效防止客户流失,尤其是熟客。通过运营私域流量,跟用户建立起情感互动,增加粉丝粘性和客户忠诚度,提升销量也将会是一个正相关的过程。

提升品牌影响力。私域流量的运营,还可以拉近品牌和用户之间的距离,通过产品服务把同样兴趣爱好的人聚集在一起,这些人叠加的影响力不可小觑。


二、如何用好私域流量?

1.打造KOC称职

KOC作为私域流量议题下的热门词汇,拥有更多的传播优势。它不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力,但却在垂直用户群中拥有较大的决策影响力,能够带动其他潜在消费者的购买行为。

如今伴随着“内容+社交+电商”的发展,每个人的生活中都有一个KOC的存在,影响着你的消费决策。KOC虽然不必备KOL的流量,但是却拥有更垂直的影响力和更具性价比的资源竞争力。从发布内容来看,KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化,以一个普通用户的身份来为品牌打call,而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感,从而更能影响其他用户决策。


2.积极开展社群营销,打造有趣的社群圈子

社群营销,是现在商家积极开拓的领地,建立社群很简单,基于私域流量的基础上,通过KOC的流量优势,吸引更多的潜在消费者,逐渐形成私域流量。

社群营销的核心在于裂变和分享,也是商家低成本获客的渠道之一。关于裂变的玩法也有很多种,包括邀请、拼团、分享、分销等多种裂变方式,当然,最好的裂变方式是口碑,所以做好产品是核心,各种营销方式都是基于口碑基础上锦上添花。

获客之后,就是打造有趣的社群圈子,可以积极开展有趣的线上线下活动,活动的策划需要结合社群的主题和成员的诉求。微商城或任何活动中,红包接龙互动屡试不爽。线下的交流活动,更是维持社群关系链持续发展的重心环节。面对面的沟通体验能迅速拉近群里成员的关系,通过真实场景强化社群的存在感,丰富成员的体验,加深关系链的沉淀。


写在最后:私域流量池的构建,大大提升了用户数据的可视化,好实用微商系统认为,商户可以逐步建立起品牌的用户圈层,让推广和产品信息能够精准触达,提升营销效率。但同时,私域流量也需要合理有效的维护和运营,针对用户数据有针对性的进行营销,保持用户粘性,让私域流量向超级用户方向发展,提升用户忠诚度,让私域流量成为构建企业竞争力的关键环节。

 
 
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