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实体店如何实现社交裂变,让销量破百万

编辑:不二 时间:2020-01-08 15:59:42

互联网时代,很多人都说实体生意已经被互联网和电商平台冲击掉了,但实际只要把线上的传播和裂变优势融合进来,以门店为依托,通过线下门店获客沉淀+线上用户裂变+引流回店消费的方式,就能迅速实现社交裂变,提升自己的客流,抢占市场份额。因为实体店常年和顾客交流产生的信任度一直是线上无法替代的。


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产品策略重构

例如,新零售趋势下,有很多水果店,通过重新梳理过思路后,销售额都会有30-45%以上的增长。它们的实体门店前端进门口左边,永远都是“3.99元2斤橘子,5元3斤苹果,9.9元6个柚子”,为什么会是这样的选品和价格?因为门店左边是人们习惯的进店口以及他关注顺序的起点,也就是电商经常说的“引流入口”,这个地方的选品一定是走“爆品”策略,爆品策划的原则是“性价比高,大众熟悉的产品,并且是很低的决策成本”,这样的选品和定价是满足引流进店选品法则。


裂变模式转变

而如果单纯就是这样卖货只是薄利多销,顾客这个价格买的产品一定有门槛,则需要通过拼团、砍价等裂变工具,让顾客通过裂变拉新才能买到这个价格。并且线上购买之后,只能到店自提,顾客通过分享给朋友或同事一起参与,一参与就会被活动感染,有分享就有用户裂变,有用户裂变就有销售额。


引流后的升单

很多人觉得如果这样价格的活动,那不是自己亏死了。告诉你,门店通过这个方式引流之后,店里业绩往往都会翻番。一旦线上用户裂变,引流进店完成,就应该让整个路径回归到线下门店原有商业逻辑里。实体门店最大的杀手锏是它们的销售员。这时候,统一思想,统一话术最为重要。通过销售员的跟进和沟通,往往会产生大量的复购和连带销售,并且店里的人气起来之后,还会吸引更多的人群进到店里,形成正向循环。

好实用微商系统认为,实体门店的互联网转型是个系统化工程,不是一次两次引流进店活动就能实现的。思路、工具、路径方法缺一不可。并且一定是一把手工程,团队实线运行,自营团队能够独立站起来自己做,这对于实体店转型微商新零售才是最好的选择。

 
 
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