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实体生意不好做?轻松引流1000人进店,学会马上能用

编辑:不二 时间:2020-01-09 15:59:58

在如今这个酒香还怕巷子深的时代,实体生意越来越不好做,获客门槛越来越高。唯有商家学会正确的营销和方法,才能在市场上占有一席之位。


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有个从事多年销售的朋友,不久前辞去工作开了一家店。思来想去觉得民以食为天,大家总得吃饭吧,虽然没有什么厨艺,发现一个肉夹馍加盟店,可以不用什么技术,觉得也不会被线上冲击,前前后后投入了10来万就把店开起来了。

店开起来之后才发现,原来做销售和开店完全是两码事,想着请求总部支持,结果总部只管让你进货,其余的都不管,只提供了几个老掉牙的营销方案。对此他一筹莫展,直到好实用为他提供了以下一系列方案之后,门店的营业额才开始逐渐翻涨。


诊断发现问题,制定裂变方案

通过沟通好实用微商系统发现,他有做销售的经历,对进店的顾客都很是热情,所以老顾客对店里的忠诚度也比较高,但门店的位置也很一般,新顾客的增长率很低,所以基本上只有老顾客来消费,新顾客的基数极少。老顾客也不可能天天来,那么继续解救的问题是要有更多的新客进来。现在发传单,发短信等传统的营销方式已经不再奏效,网络广告,电视广告等成本又太高。因为店里客情维护得不错,我们通过测算制定了线上线下结合的老顾客的裂变模式来营销。

怎么裂变呢?其实很多门店都一直在急迫找新顾客,但是往往忽视了一个问题,你的老顾客身边恰恰有很多新顾客,而你并没有重视和利用起来,你的老顾客帮讲一句好话,胜过你讲100句。而每个老顾客微信平均有300个好友的情况下,你能让10个老顾客帮你转发分享就相当于有3000次曝光,你让越多的老顾客帮你转发或者推荐,这些新顾客自然就会来了,比你做任何广告都有用。


任何营销都要以人为核心

思路理顺了,找到方法就好办了。如何让老顾客主动帮我们裂变呢?这个时候就需要诱饵和软件工具了。

我们先是设计了一个邀请朋友助力免费抢19.9元单人套餐(限200份)的活动,即商家拿出200份套餐出来,免费送给顾客,但是顾客想要拿到这个套餐就要转发活动,邀请人帮你助力,在活动里有个排行榜功能,5天活动内,你需要保持在前200名,就能获得免费套餐。如果有人超越了你把你挤出200名以外,就得不到这个奖励了。但是如果你参与这个活动,不管是不是前200名,都可以送你一张5折优惠券,让所有人都不落空。活动一经发出,人数就开始疯狂裂变,当天晚上就有400多人参与,5天活动一共浏览量超过9万,线上活动参与人数超过8000人,一下子店里的活动链接就在当地引爆了。


除了拓客引流,锁客留存也同样重要

活动虽然宣传出去了,很多人会问,这不就是亏了吗?其实道理很简单,以平均5快钱的成本计算,门店只花了1000元成本,就制造了近1万人参与的活动,简直太值了,并且这些人到店之后有的不只是一个人来,多个人来会不会再点?不够还会加菜,通过这样算下来根本不会亏。

很多店到这个时候,看到这么多人流就非常高兴,就觉得满意了,这恰恰是非常多门店短时的一点。我要说的是,做生意一定要居安思危,有危机感。在生意好的时候,要记得不好的时候,随时保持营销意识。

因此接下来又再次运用了另一套锁客方案,确保自己接下来能在这个人流里进行更多客流和会员的锁定和转化,保证接下来的营业额。

这个方案是什么呢?凡是活动期间到店顾客都可以参与39.9元买500元会员大礼包的活动,礼包包括50个卤蛋+50杯豆浆+50杯饮料,但是这个礼包是每个月给你领取其中5份,10个月领完。很多顾客一看,超级划算啊,反正早餐都要买,平时都要用,赶紧就买了,最后这个礼包也是卖了1000多份。你看,只要顾客一买,就等于被门店锁定了一年,这就是拥有营销思维的重要性。


总之,不管是实体商家还是微商起盘者,我们都首先要保证基础的服务和产品,应该活下来,再慢慢把产品做到极致,在现在这个竞争饱和,产能过剩的年代,多一点营销思维,可能对大家更有利。你觉得呢?

 
 
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