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微商业绩奖如何结算?方案那么多,选哪个更有钱途

编辑:不二 时间:2020-01-21 13:27:45

微商业绩奖,是按不同等级的代理商,根据进货销售业绩的某个范围乘以一定百分比的奖励,可以按月、按年等方式结算奖励的一种激励方式。


好实用微商系统业绩奖可配置不同等级代理商设置不同范围的业绩奖励,可以按金额、数量和PV统计,考核方式有按月考核、按年累计考核、按年累计考核月结算补差价,模式有个人模式和团队级差模式。下面通过案例中的微商团队链为大家进行解析。


某化妆品公司在2018年开始做微商系统,等级有:联创,总代,市代三个代理等级,统一上级发货,其中联创4折进货,总代6折进货,市代8折进货,为了能更积极的提高代理进货卖货,加入了按月考核的业绩奖励,团队推荐关系如下图。


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进货情况为联创A进货40件、市代A进货100件、总代A进货35件、联创B进货200件、联创C进货25件、市代B进货80件、总代B进货70件、总代C无进货、市代C进货90件,市代D进货100件、市代E进货150件(此进货不包含下级进货)。以下是运营部提出的四个方案,哪个更有钱途呢?一起来看看!


方案一:按个人模式考核,每个代理进行个人业绩考核


该方案可分为两种计算模式,所有等级在同一条件设置,会扣除下级业绩奖;每个等级单独设置,不会扣除下级业绩奖。假设零售价为200元,那么联创价格为80元,总代进货价格为120元,市代进货价为160元。奖励比例为下图所示,参考大家上方的进货数量,下面就来详细计算个人模式的微商团队业绩。


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所有等级在同一条件设置,详细计算如下:


市代E业绩奖:150X160X2%=480元;


市代D业绩奖:100X160X1.5%=240元;


市代C业绩奖:90X160X1.5%=216元;


总代C业绩奖:(90+100+150)X120X3%-(480+240+216)=288元;


总代B业绩奖:70X120X2%=168元;


市代B业绩奖:80X160X1.5%=192元;


联创C业绩:(25+80+70+90+100+150)X80X4%-(168+192+288+216+480+240)=64元;


联创B业绩奖:200X80X3.5%=560元;


总代A业绩奖:35X120X2%=84元;


市代A业绩奖:100X160X1.5%=240元;


联创A业绩奖:(40+100+35)X80X3.5%-(84+240)=166元。


每个等级单独设置,详细计算如下:


市代E业绩奖:150X160X2%=480元;


市代D业绩奖:100X160X1.5%=240元;


市代C业绩奖:90X160X1.5%=216元;


总代C业绩奖:(90+100+150)X120X3%=1244元;


总代B业绩奖:70X120X2%=168元;


市代B业绩奖:80X160X1.5%=192元;


联创C业绩奖:(25+80+70+90+100+150)X80X4%=1648元;


联创B业绩奖:200X80X3.5%=560元;


总代A业绩奖:35X120X2%=84元;


市代A业绩奖:100X160X1.5%=240元;


联创A业绩奖:(40+100+35)X80X3.5%=490元。


好实用微商系统认为,此方案只根据个人的业绩进行奖励,会显得更清晰简单,更考验代理个人的卖货能力。


方案二:团队级差团队业绩考核模式,代理所有代理同级都算在推荐人上


该奖励方案为微商推荐关系,奖励比例如图所示。


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详细计算如下:


市代E业绩奖:150X160X6%=1440元;


市代D业绩奖:(100+150)X160X6%-1440=960元;


市代C业绩奖: (90+100+150)X160X8%-(960+1440)=1952元;


总代C业绩奖:(90+100+150)X120X8%-(1440+960+1952),不够分配,业绩奖为0元;


总代B业绩奖: (70+90+100+150)X120X8%-(1440+960+1952),不够分配,业绩奖为0元;


市代B业绩奖:80X160X4%=512元;


联创C业绩奖:(25+80+70+90+100+150)X80X10%-(1440+960+1952+512),不够分配,业绩奖为0元;


联创B业绩奖: (200+25+80+70+90+100+150)X80X12%-(1440+960+1952+512)=2000元;


总代A业绩奖:35X120X4%=168元;


市代A业绩奖: 100X160X4%=640元;


联创A业绩奖: (40+100+35+200+25+80+70+90+100+150)X80X12%-(1440+960+1952+512+168+640)=2872元。


此方案是根据团队的业绩进行奖励,同时能考验代理的卖货和裂变能力,加速品牌方做好营销裂变。


方案三:联创按同级业绩级差算法,联创平级业绩达到10000元,获得所有平级业绩10%奖励,扣除一层同级平级奖励


该方案是业绩奖的团队级差平级奖模式,只有联创有设置奖励。


详细计算如下:


联创C没有平级,所以联创C奖励为0元;


联创B有同级联创C,联创C本月进货业绩为(25+80+70+90+100+150)X80=41200元,达到临界值10000元,所以联创C业绩奖=41200X10%=4120元;


联创A业绩有同级联创B和联创C,那么,联创A所有平级业绩为联创B业绩+联创C业绩,联创B业绩为(200+25+80+70+90+100+150)X80=57200元。因此,联创A业绩奖=(57200+41200)X10%-联创B业绩奖=(57200+41200)X10%-4120=5720元。


该方案适用于“同级上层主营裂变,下层同级主营卖货”的情况。照顾裂变多的代理,让更多的代理参与到裂变中。一般不独立使用,而是与其他模式共同使用。例如可在原来团队级差模式业绩奖励的基础上,在给最高级代理增加平级模式奖励。


方案四:所有等级按团队模式计算,获取个人业绩、同级业绩、下级业绩的百分比进行业绩考核


该方案为微商团队关系,因要计算下级业绩,所以,只能设置在一个条件里面。参考下图奖励比例,来详细计算微商团队业绩。


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市代E业绩奖:平级和下级业绩为0,所以市代E业绩奖为150X160X100%X2%=480元;市代D业绩奖:下级业绩为0,所以市代D业绩奖为100X160X100%X1.5%=240元;


市代C业绩奖:平级和下级业绩为0,所以市代C业绩奖为90X160X100%X1.5%=216元;


总代C业绩奖:平级和下级业绩为(90+100+150)X160X30%=16320元,个人业绩为:(90+100+150)X120X100%=40800元,所以总代C业绩=(16320+40800)X4%=2284.8元;


总代B业绩奖:平级和下级业绩为0,所以总代B业绩奖为70X120X100%X2%=168元;市代B业绩奖:平级和下级业绩为0,所以市代B业绩奖为80X160X100%X1.5%=192元;


联创C业绩奖:同级业绩为0,下级业绩为(90+100+150)X120+80X160+70X120=62000元,个人业绩为(25+80+70+90+100+150)X80=41200元,所以联创C业绩奖为(62000X30%+41200X100%)X5%=2990元;


联创B业绩奖:同级只有一层同级业绩(25+80+70+90+100+150)X80=41200元,下级业绩为0,个人业绩为200X80=16000元,所以联创B业绩奖=(41200X70%+16000X100%)X4%=1793.6元;


总代A业绩奖:平级和下级业绩为0,所以总代A业绩奖为35X120X100%X2%=84元; 市代A业绩奖:平级和下级业绩为0,所以市代A业绩奖为100X160X100%X1.5%=240元;


联创A业绩奖:同级一层同级业绩200X80=16000元,同级二层同级业绩(25+80+70+90+100+150)X80=57200元,下级业绩100X160+35X120=20200元,个人业绩(40+100+30)X80=13600元,所以联创A业绩奖为(16000X70%+57200X60%+20200X30%+13600X100%)X5%=3259元。


此方案在计算业绩时,代理推荐关系链推荐的层级越长,给自己带来的奖励就会越低。在奖励金额有限的情况下,给直推人更多的奖励,很符合多劳多得的基础原则。


综上所述,个人觉得,方案二与方案三结合在一起使用对品牌方来说更有利可图。那么,你觉得呢?


 
 
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