编辑：不二 时间：2020-02-26 15:16:38
对实体店经营者来说，最怕门店客流稀少，门庭冷落，卖东西的摆了一屋子的商品，无人观赏，做餐饮的备了一堆新鲜食材，无人品尝，只能是一派惨淡现象。因此，为门店引流拓客就成了经营环节中最重要的一环。今天好实用微商系统就来讲讲关于门店引流的另一个有效方法，那就是异业联盟。
什么是异业联盟呢？简单说就是不同行业门店之间的互相介绍引流，为彼此门店带来更多客流，实现双赢。如果你没听过异业联盟，也可以理解成资源整合，就是利用门店附近没有竞争关系的其他门店资源，形成一个资源共享圈，积极为自己的门店引流。
说到这，有人就会问了，如果是老顾客介绍新顾客还有可能，别的门店又不是老顾客，没有理由帮我们介绍顾客啊。其实不用担心，只要你提出的异业联盟方式是对对方门店有作用的，能使双方产生行业关系，对方同样就会帮你介绍。
那么想要促成一次完美的异业联盟，该怎么做呢？
我们以婚纱店为例，当你想为婚纱店做一次异业联盟时，我们首先应该以婚纱为中心发散思维，联想一下跟婚纱相关的事物，比如婚戒、蜜月游、婚庆、酒店、婚纱照等等，并通过这些相关门店达成异业联盟，门店之间互相派发一些现金抵扣券、免费赠品等。
我们以婚纱摄影店、首饰店、婚纱店三个门店为例进行设计，比如我们一件婚纱单价是800元，租赁价格是300元一天，那么我们可以印发一些现金抵扣券，比如200元抵扣券放在婚摄摄影店以及首饰店中，作为店铺优惠发送给消费者。
当一对新人来到摄影店中预定拍摄套餐时，摄影店就可以告诉他们，预定这个套餐，就送婚纱抵扣券，这样一来消费者会觉得这家影楼挺多优惠，进而提高成交率，还可以将这对新人引到婚纱店去；当这对新人来到婚纱店时，为了促进成交，我们可以在销售过程中表示，在本店消费就会免费赠送情侣对戒，也就是首饰店的赠品，拿着婚纱订单去首饰店领取即可，这样一方面促进成交，一方面引流到首饰店。
同理，如果这对新人是先去首饰店挑选婚戒，那就可以通过首饰店引流到婚纱店或者摄影店，实现三方的客源共享，互相引流，多方共赢。
这时候有人又会问：我明明设计这样的异业联盟，也发了这种各样的优惠，但是效果不明显呀？其实这很可能说明你的赠品不好，起不到吸引人的效果。
试想如果预定了4888元的摄影套餐，但是赠送的婚纱优惠券只有50元，很多都会选择宁可不要吧。所以在赠品的设计上，我们还需要提高赠品的价值，在不损害自身利益基础上送出让顾客弃之可惜的产品，让他们不轻易丢弃这个赠品，赢得更多进店机会。
比如在摄影店预定了4888元的摄影套餐，赠送200元婚纱店优惠券、价值1000元的情侣对戒、还有每年周年的免费摄影套餐、孕妇照、新生儿照等等，赠品十分让人心动。这样对摄影店来说，能有效促进本次交易的成功，对婚纱店和首饰店来说，因为优惠力度大，顾客取使用兑换该优惠的几率就更大，能起到有效的引流作用。
总的来说，在微商新零售时代，异业联盟能减少广告营销成本的支出，通过不同行业的客源渠道扩大传播效率，实现产品的有效渗透，还能在一定商业区域内隔断竞争，建立自身的绝对优势资源，是实体门店经营中最有力的运营手段。
