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实体店如何扭转“门庭冷落”现象,引爆客流

编辑:不二 时间:2020-02-26 15:16:38

对实体店经营者来说,最怕门店客流稀少,门庭冷落,卖东西的摆了一屋子的商品,无人观赏,做餐饮的备了一堆新鲜食材,无人品尝,只能是一派惨淡现象。因此,为门店引流拓客就成了经营环节中最重要的一环。今天好实用微商系统就来讲讲关于门店引流的另一个有效方法,那就是异业联盟。


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什么是异业联盟呢?简单说就是不同行业门店之间的互相介绍引流,为彼此门店带来更多客流,实现双赢。如果你没听过异业联盟,也可以理解成资源整合,就是利用门店附近没有竞争关系的其他门店资源,形成一个资源共享圈,积极为自己的门店引流。


说到这,有人就会问了,如果是老顾客介绍新顾客还有可能,别的门店又不是老顾客,没有理由帮我们介绍顾客啊。其实不用担心,只要你提出的异业联盟方式是对对方门店有作用的,能使双方产生行业关系,对方同样就会帮你介绍。


那么想要促成一次完美的异业联盟,该怎么做呢?


我们以婚纱店为例,当你想为婚纱店做一次异业联盟时,我们首先应该以婚纱为中心发散思维,联想一下跟婚纱相关的事物,比如婚戒、蜜月游、婚庆、酒店、婚纱照等等,并通过这些相关门店达成异业联盟,门店之间互相派发一些现金抵扣券、免费赠品等。


我们以婚纱摄影店、首饰店、婚纱店三个门店为例进行设计,比如我们一件婚纱单价是800元,租赁价格是300元一天,那么我们可以印发一些现金抵扣券,比如200元抵扣券放在婚摄摄影店以及首饰店中,作为店铺优惠发送给消费者。


当一对新人来到摄影店中预定拍摄套餐时,摄影店就可以告诉他们,预定这个套餐,就送婚纱抵扣券,这样一来消费者会觉得这家影楼挺多优惠,进而提高成交率,还可以将这对新人引到婚纱店去;当这对新人来到婚纱店时,为了促进成交,我们可以在销售过程中表示,在本店消费就会免费赠送情侣对戒,也就是首饰店的赠品,拿着婚纱订单去首饰店领取即可,这样一方面促进成交,一方面引流到首饰店。


同理,如果这对新人是先去首饰店挑选婚戒,那就可以通过首饰店引流到婚纱店或者摄影店,实现三方的客源共享,互相引流,多方共赢。


这时候有人又会问:我明明设计这样的异业联盟,也发了这种各样的优惠,但是效果不明显呀?其实这很可能说明你的赠品不好,起不到吸引人的效果。


试想如果预定了4888元的摄影套餐,但是赠送的婚纱优惠券只有50元,很多都会选择宁可不要吧。所以在赠品的设计上,我们还需要提高赠品的价值,在不损害自身利益基础上送出让顾客弃之可惜的产品,让他们不轻易丢弃这个赠品,赢得更多进店机会。


比如在摄影店预定了4888元的摄影套餐,赠送200元婚纱店优惠券、价值1000元的情侣对戒、还有每年周年的免费摄影套餐、孕妇照、新生儿照等等,赠品十分让人心动。这样对摄影店来说,能有效促进本次交易的成功,对婚纱店和首饰店来说,因为优惠力度大,顾客取使用兑换该优惠的几率就更大,能起到有效的引流作用。


总的来说,在微商新零售时代,异业联盟能减少广告营销成本的支出,通过不同行业的客源渠道扩大传播效率,实现产品的有效渗透,还能在一定商业区域内隔断竞争,建立自身的绝对优势资源,是实体门店经营中最有力的运营手段。

 
 
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