如何建立直销文化

综合网络和地面各自的优势，把网络运作和地面运作有机的结合起来，打造一个针对当地市场能跟客户进行当面沟通的网商系统，就是直销系统。

一，定位系统文化

直销企业建设一个精准定位企业文化的系统。其具体内容包括产业定位以及行业定位。整合行业的精粹文化，发掘核心竞争力企业文化，例如安利公司的永续事业文化、玫琳凯公司的使命文化、完美公司的复制文化等等。一个系统想要快速的发展，其系统文化的定位起着至关重要的作用。

二，建设系统文化

打造出具有自己特色的系统文化，可以从以下几个方面入手：

1）价值观文化。所谓价值观文化，指的便是影响人们行为模式的文化系统。系统文化价值观是指系统及其团队成员的价值取向。简言之，即对事物的判断标准。价值观就是系统或系统成员判断事物的基本标准。　　

2）品牌文化。品牌既是一种在长远经营中的战略，同时也是系统在开发市场和管理市场中的一种策略，在这种运营战略和策略的结合中，就会产生系统的品牌文化。直销系统要用品牌文化的架构和辐射来建立其对于市场成长的卓越影响力。这种做法不仅基于政策要求，更为重要的是基于市场成长策略的需求。通俗地讲，就是让人们提起来这个产品，这个品牌就能想到这家公司，想到这个系统。

3）创新文化。创新是一个企业保持可持续发展活力的源泉，对于直销系统而言，创新更是不可缺少的一部分。创新文化的核心是创造，即在扬弃的基础上扬长避短进行创造。它包括观念创新、机制创新、方法创新、行为创新。

4）人本文化。所谓“人本文化”实际上它是指在管理过程中执行的“以人为本”的管理思想。即在系统的管理过程中对自己的团队伙伴给予充分的人性化关怀，并且在这种关怀的基础上充分调动每一个人的工作积极性，发挥其内在的工作潜能。

目前的直销市场再也不是“一招鲜，走天下”的时代了，所以，系统文化的塑造不能一蹴而就，必须要经历一个建立、调整及逐步完善的过程。