做好这5步，用私域裂变引爆用户增长

当用户进入私域流量池后，如何做裂变才能获得更多用户，促进营收增长？
相信不少商家对此都有疑问，事实上裂变是基于私域的低成本获客的一个非常有效、有价值的手段。

传统广告受益者是渠道，它的费用通常是大笔的预付款。想要有广告内容和广告投放数据够准确，非常依赖你的经验和判断。

而裂变全程的受益者都是用户，因为通常是老用户推荐新用户，老用户有推荐奖励，新用户有注册奖励。 受益者要么是老用户，要么是新用户，而且费用还是后置支出的，也就是老用户推荐的新用户注册成功后，奖励才会支出。

那么，如何在私域里完成一场裂变活动呢？

一、小步快跑，快速迭代

 通常一个成熟的互联网运营者，在做裂变时一定是小步快跑，快速迭代，使整个活动更加精准。 

比如在做一场裂变活动的时候，可能先上二十几个群，能够覆盖到三五千的用户群体里去投放一波。‍‍ 

然后去关注海报的扫码情况，如果5000多人的群，活跃用户量不足1000，那么这个海报的设计肯定有问题，这时就要去重新设计海报，调整海报的文案等。 

如果我们发现用户扫描了二维码，但是参加活动的比例很低，比如说有100个用户扫码，但是只有10个用户参加活动，那一定是活动的规则设计有问题，活动的流程有问题。 

总之，这种线上的裂变活动，我们可以在做的过程中持续关注数据，快速迭代，小步快跑使得它更加精准‍‍。

二、完成裂变的必要条件

1、足够多的存量用户

‍‍足够多的存量用户是完成裂变的必要条件，‍‍如果没有足够多的存量用户，很有可能裂变根本玩不起来。 按照经验，‍来说，差不多是200个左右的活跃用户。 

2、裂变落地的海报页

 裂变活动的海报页上面，要写清楚利润的规则、参与路径以及裂变的内容。
我和大家分享一个裂变活动的流量布局。

①流量第一波：找KOL发裂变海报

请一群KOL来帮助我们发海报，一方面是为了匹配和附带一些非常精准的流量，‍‍另一方面是为了把活动内容拉到一个‍‍较高的势能，‍‍可以突破用户。‍‍ 

②流量第二波：请合作流量发裂变海报

 合作流量比较好理解，‍‍每个行业都有为行业发声的媒体，服务于行业的公众平台，他们的公众号上也沉淀了大量精准流量。 

③流量第三波：启动用户裂变

 在正式开始做用户裂变之前，通过KOL的合作，拔高了整个活动的势能，让用户产生了一个向往——‍‍这是大咖们都非常认可的活动。 

又通过kol的流量和合作的流量，快速对用户群体进行了一次又一次的提醒，最终用户裂变启动的时候，整个速度都比较快。 

事实上，用户需要7次提醒才能够完成一次成交，也就是说那些参与了裂变的用户，很有可能是在朋友圈已经多次看到了海报，最终才决定可以把海报分享出去的，可以来参加这个活动。 

这套流程，最重要的就在于流量和节奏的设计上。‍‍ 当然‍‍内容也很重要，因为它体现了裂变的过程和用户参与路径。
内容的关键在于你有没有切中用户的需求，‍‍有没有找到转化的撬动点，有没有‍对应的‍‍吸睛和超出预期的收益点来完成这样操作。

 给大家一个内容公式：‍‍

分4个层级——事情的属性，功效，用户的自我满足感和价值观‍‍。

（越是功效明显的产品，‍‍建议选择偏价值观的关键词，越是‍‍功效不‍‍明显的产品，建议偏属性的关键词。）

三、裂变的模式

1、互惠互利式

 老带新的玩法是比较常见的类型，比如说老用户带新用户，两边都有一定的奖励；个体激励是我可能分享出去，你就给我一些信心激励；群体红包，比如说美团在点完餐之后都有一个红包可以转发出去。 在非常多的不太熟悉的社群里面，经常能看到这种互惠互利式的红包。 

2、众筹式

 ‍‍众筹一般有三种形式，团购、抢票、砍价。在家属群、同学群里经常会看到众筹式的裂变，‍‍你需要众筹其他人的行为‍‍或者资金，需要别人付出相对多一点的代价，‍‍来帮助你完成‍‍一次利益的获得就叫做众筹式。‍‍ 

3、共享式

 例如一个用户A发链接给第二个用户B，‍‍用户B就点击领取后需要分享给用户C，等用户C点击领取之后，用户B可以成功领取了，这就叫做共享式。

‍‍从互惠互利到众筹到共享，是一个用户与用户之间关系越来越亲密的过程。 从发在陌生人的群里，到发到家人群、同学群，到你明确知道你的朋友需要这个产品，你可以发给他。 正是因为关系更亲密，对于一个用户所需要付出的行为的要求是更高的，我们给的利益‍‍点也相对更多。 

4、玩法叠加——IP式与游戏式

 现在的裂变活动已经非常多了，为了让我们的裂变活动‍‍更容易得到用户的认可，我建议有玩法的叠加，一种叫IP式，一种叫游戏式。 IP式可以和明星、电影、餐厅来合作，比如说当地的网红餐厅送你红包，Angelababy出来送你红包，这就是典型的IP式的玩法。 

‍‍游戏式是完成裂变后，你的朋友是可以得到一个红包的，‍‍但是，这个红包不是轻而易举得到的，比如，同时发三张红包，抽到哪个是哪个；比如发给一个红包，其实领到的是一个老虎机，还得摇一摇老虎机才能得到红包。

四、高频低价的产品

‍‍用户的基础很重要，给用户什么样的激励也很重要，‍‍能不能够撬动用户产生动力也是极其重要的。 一个用户的行为之所以会发生，是由用户的动力、用户的能力和用户的提醒决定的。 现在大的裂变活动已经很多了，‍‍你凭什么能够抓住用户的注意？

如果是高频低价的产品，建议做裂变。

如果是低频高价的产品， 也可以找下低频高价产品在高频环境中的可能性，比如‍‍体育保险是很低频的，但是在亲子领域，如果孩子要去参加体育培训课程，我们认为这是一个相对高频的场景，如3~12岁的体育培训课程的保险等等。 

找到这样的高频场景去做，更容易获得更精准的用户参与和帮助。

五、裂变打造SOP
我给大家一个裂变打造的sop，建议大家在打造裂变活动的时候，可以按照这样的活动步骤去准备你的项目。 准备好对应项目之后，大家可以看下检查的项目列表，‍‍这样你的裂变活动就充分准备好了。

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