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从微商大佬那里学来的营销技巧,满满的干货

编辑:好实用 时间:2019-04-24 17:07:17

    不知何时起微商已经渗透我们生活方方面面,无论是自己开始使用微商产品;身边的亲朋好友纷纷加入微商;还是朋友圈各种微商代理、商品等等。当看到很多做微商挺成功的,想必很多人也想小试牛刀,但却不知如何开始。

   

    经过向大牛取经学习,明白其实任何营销的第一步都是做好个人营销,如何做好个人营销?只需要做到以下五点。

    

    1.自我定位清晰

    每个销售人做销售之前,首先搞清楚自己卖什么产品、能提供什么服务,有个准确的自我定位。


    2.微信朋友圈打造

    很多新手销售把朋友圈做成了个人广告圈,频频刷屏,最后被大家屏蔽了。事实上,当自己在分享接地气的生活、比如拿货、发货、送货,参加培训、团队聚会等等,再比如利用用户对朋友圈小视频的好奇心,发一些有趣的视频信息,尤其在用户对你手里的产品表示质疑时,有视频作证,能有效提升你个人的可信度。通过分享图文+视频的形式,将朋友圈打造成真实的营销现场,这对建立客户信任,构建客户关系大有益处。

  

    3.定制专属内容

不同阶段的销售所面向的目标客户不同,比如初级业务员多是卖产品重在发掘消费者;级别高的既要卖产品、还要发开发新客户,营销内容更广泛。不同级别销售根据需求做好营销定位,然后策划有价值的营销内容。


    4.混社群,攒人脉

    销售很多时候不能全凭一己之力。多和同行交流,吸取经验,学习营销知识,对个人未来发展是有意义的。如果是新入行,个人资源短缺,就要多多利用所在团队资源,学会积攒实力,为将来发展做打算。

另外,积攒人脉的好处还在于,没有利益冲突的销售之间可以面向客户粉丝做互推,相当于交换资源、借力营销,扩大传播面,于双方都有好处。

  

    5.做好售后服务,加强互动

   “服务”包括售前和售后服务。售前的重要性大家都知道,也落实得很到位。但售后是整个销售圈的薄弱点,认为已经成交的就不用管了,应该直接发展下一个目标。但事实上,有没有回头客才是决定能否长久生存的关键。售后跟踪服务的主要目的是培养回头客,维持稳定销量。

    “互动”方面,可以分为已有客户和目标客户两种形式。已有客户的互动形式可以多样化,微信群、偶尔私聊、朋友圈评价、点赞等都可以,控制尺度即可。


    任何销售都是先基于和客户建立好的信任关系,再销售产品。如今互联网时代通讯如此便捷,要学会利用进行个人营销,相信从以上这些方面入手,举一反三,再做销售会简单很多。

 
 
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